非对称竞争模式（内部分享）.pdf

非对称竞争模式 （内部分享） 2011年6月 黑马统统是好战略打造的 1：你知道世界上最高的山峰是什么吗？那 第二高呢？ 2 ：你知道中国的第一奥运金牌得主是谁吗？ 第二呢？ 3：为什么业绩没有增长？需求研究不够吗？ 4 ：为什么要建立品牌？为什么有的品牌能 产生品牌溢价？ 5：为什么蛇吞象没有几个成功？ 竞争格局 中国成长型企业危机周期与解决方案 竞争战略 竞争区域选择与商业模式构建 品牌战略 建立以核心价值定位的品牌战略 营销战略 以品牌核心价值为中心的营销战略 非对称竞争格局  了解我们目前处于什么阶段  明白战略的重要性  明白老大的重要性（为什么要第一）  明白什么是核心竞争力  如何认识空降兵  行业黑马靠什么成功？360，百利，淘 宝，麦当劳  品牌傍大款成功吗 中国民营企业发展的三个阶段 1）第一阶段，“寻租”阶段。中国 处于碰缺经济进代，属于卖方市场。 企业只要有资源生产产品，就能抓住 市场空缺获得暴利。因此，此阶段企 “单一”能力: “系统的管理” 业 “拉关系找资 产品、广告、销售 战略、品牌和创新 追求的是“好买卖”，企业最需要的 源”的能力 是 “拉关系找资源”的能力 L3 2）第二阶段，“一招鲜” 阶段。企 业通过某方面极强的能力在短期内获 值 价 的 力 能 好买卖 好项目 好企业 得爆发性发展。通常这种能力是广 告、资源掌控、渠道、销售等能力 L2 3)第三阶段，“全面竞争阶段”。市 场竞争处于饱和的经济时代。企业需 要“系统管理能力”包括高层次的创 新能力和组织架构搭建能力，通过打 造全面“好企业”，来获得市场成 L1 功。 从中国企业发展趋势来说，L