中维·月湖琴声项目商业定位思路沟通案.pdf

谨呈：中维地产武汉有限限公司 中维中维维维 ·月湖琴声项目月湖琴声项目 商商业定位思路沟通案案 浦江浦江 （（中中国））事业事业二部部 2013年11月13日 目背背景 年来，房地产市场的发展趋势日渐多元元化，卓越的地产项目的成败关键已经不 ，商业由于其巨大的投资商业由于其巨大的投资资回报空间成为了各项目能否盈利的关键资回报空间成为了各项目能否盈利的关键 年年 1111月月 ，中维地产以中维地产以1313.1818亿元将月亿元将月湖琴声地块收归囊中湖琴声地块收归囊中 ，楼面地价楼面地元 平米，堪称当年地王。作为中维地产进军军武汉的第一个项目，本案风险和机遇 ，既享受着地王光环既享受着地王光环、周边优质资源周边优质资源源给本案带来的无限可能源给本案带来的无限可能 ，又承受着超出又承受着超出 边售价（无论住宅还是商业）的巨大压压力。 开发开发 目标目标 找寻与项目属性相相 匹配的商业定位 并通过业态规划及招商能够带动底商销售售 项目属项目属属性界定属性界定 Attribute Definiition Of The Proj ect 、、三镇交汇之三镇交汇之 。是目前武汉核心区域中唯一集生态、人文为 体的大型高档居住区 。 湖琴声整个项目 占地面积5.23万平方米，住宅 1717.11万平方米万平方米 ，仅有仅有897897套房源套房源 。项项 分为C、D两个地块，由8栋32—45层的高层 组成组成 。CC、DD地块分别有地块分别有33层盒状商业层盒状商业 立在项目主路口。 // 自然资源丰富自然资源丰富，坐拥武汉坐拥武汉汉汉上佳内环生态上佳内环生态资源资源, 毗邻毗邻142142 万方月万方月湖和汉江湖和汉江 中维·月湖琴声 // 本本项项 目正处于 “历史文历史文化带化带”的的起始位位置 邻近7大历史文化风景区域，人文资源丰富 中维中维··月湖琴声月湖琴声 月湖风景区/汉阳兵工厂/归元寺/琴台大剧院//龟山明圣宫/大禹神话园/创意产业园区 优势优势// 中烟下属地产公司，资金金雄厚 各地布局高端地产项目各地布局高端地产项目 ，以黑马姿态引起广泛关注以黑马姿态引起广泛关注 2009年年 ，，由中国双维投资由中国双维投资资公司资公司、、上海烟草上海烟草 （（集团集团））公司公司、、浙江省烟草公司浙江省烟草公司、、云云 中烟工业公司、山东省烟草公司、福建省烟草公司、湖北省烟草公司等七家股东单位共同投资设立，是中 烟草整合地方公司地产业务，盘活行业闲置土地资产产、支持国家保障房建设的地产业务平台，注册资本 150150亿元人民币亿元人民币 ，资金实力非资金实力非一般公司可比般公司可比。。 司将依托行业优势，整合现有资源，坚持市场化运作作 ，打造核心竞争力，向我国房地产业的第一军团冲刺 司以北京为中心，布局环渤海、长三角、珠三角三大大 区域和中西部重点城市，有计划、分阶段地进行高品 、、高质量的房地产开发高质量的房地产开发 ，，为推进我国城镇化建设为推进我国城镇化建设、、改改改善居住环境做贡献改善居住环境做贡献。。同时使公司发展成为以北京为总同时使公司发展成为以北京为总 、下辖各地区域公司和项目公司的大型房地产集团公公司。 年年 1111月月 ，，中维地产以中维地产以13.1813.18亿元收归囊中亿元收归囊中 ，，楼面地楼面地价元//平米平米 ，，起始地价起始地价88亿元亿元 。。 011年6月，中维地产低调杀回重庆市场连拿两块地，引起了整个地产行业的关注。 011年11月，中维地产23亿得杭州之江3地 宅地8569元元/平。