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电信沟通材料 （ 终端篇） C网经营部 2008年7月 目录 一、终端总体情况介绍 二、2008年终端销售总体现状 三、终端定制与采购 四、终端存货管理 五、各类型手机特点及价格体系 六、主要机型介绍 七、售后服务 一、终端总体情况介绍  终端管理范围：CDMA手机和无线上网卡。  CDMA手机终端的分类定义：如意机、联通炫机、双 模手机三种。基本以低端机、中端机、高端机相对应。  无线上网卡有两种类型，4种接口。  CDMA手机终端的采购模式：联通经销和其他代销 联通经销是由联通提出定货需求，省华盛公司负责物 流。其他代销终端有两种方式。1、华盛总部集中采 购，根据各省华盛定货需求，由华盛下货到地市；2、 代销商和省联通签定代销协议，由代销商下货到地市。 无线上网卡的采购模式：由地市根据本地实际情况上 报所需网卡型号、数量，C网经营部将需订货的型号、 数量上报公司分管领导、主管领导批准后，再上报省C 网部，由省C网部统一向厂家采购，下货到地市。 一、终端总体情况介绍  联通经销：目前联通经销只经销有限几款低端畅销机，其余均采用 代销方式。  其他代销：主要是华盛代销，代销所有机型；兼有少许代销商 代销某些机型。 华盛代销的分为华盛总部集中采购手机和华盛省分集中采购手机，华 盛省分集中采购手机必须是非华盛总部集中采购手机，并且未在省内 销售过的机型 。 集中采购手机均有相应的采购管理办法，界定了机型选择范围、机型 选择原则 、采购数量确定原则、销售范围、付款方式、手机保价原 则 、手机销售调价原则 。  无线上网卡的招标：省分物资部发起招标，由省C网经营部邀 请厂家竟标，最终确定中标的厂家和型号，招标工作一年一次。 目前CDMA采购的无线上网卡品牌主要是网讯、华为和神州数 码。 二、2008年终端销售总体现状  在销机型款式（含华盛代销）：4月份65款，5月份62款，6月份 59款。CDMA上网卡3种型号。  6月底全市手机库存4089部，其中联通经销机3486部，华盛代销 机603部。  上半年，全市合计销售手机11801部，月均销售1967部，其中高、 中、低端机占比分别为23%、10%、67% 。  9月底可能面临的问题：1、供货方式改变，可能引起部分中、高 端手机供货断档。2、受重组消息影响，部分厂家新机型未能按 时上市，现有机型均过于老旧。3、因手机组织选型、订货、到 货存在一定周期，没有一定数量的备货，无法满足突发的业务增 长需要。  为确保业务平稳发展，特别是考虑到10月份一般为手机销售的黄 金时期，建议9月底前备足10月份的终端需求量 三、终端定制与采购 1、省公司提出CDMA终端采购机型及价格 2、市分公司上报采购需求 3、省公司汇总全省需求，向总部订货 4 、市公司负责终端到货的实物确认 四、终端存货管理 1、省公司终端管理部是全省CDMA手机终端存货管理的 牵头管理部门，负责制订CDMA手机采购流程 2、省公司终端管理部负责终端采购合同的财务结算，以 及终端的出入库及调拨管理 3、地市分公司终端管理部负责终端的出入库及调拨管理 五、各类型手机特点及价格体系  超高端机 零售价均超过5000元，主要面向商务人士；产品 推出一般都配合强力的广告推介，功能齐全，均为双 网双代机。具体有以下几款： 类型 机型 经销批发价 铺货结算价 零售价 三星 W629 6600 7450 7680 三星 W579 4600 5225 5380 三星W579+ 5700 6300 648