沈阳“圣世豪林”沟通策略方案.pdf

告 广 弧 黑 圳 深 城市焦点 汇聚魅力 （沈阳“圣世豪林”沟通策略方案） 2007年2月 前言 告 广 弧 黑 圳 深 城市：沈阳是清王朝的发祥地，是中国特大城市和重工业主 要基地之一，是东北地区经济、文化、科技、金融、商贸、 交通的中心，也是国内、外公司进驻东北市场必争之地。 沈阳需要大步向前迅速发展。 沈阳人：关系网紧密，喜欢扎堆，有一定的视野与见识，乐 于接受新事物。爱面子，安于现状自得其乐，阶层意识强 烈，对于自己的阶层心存鄙视。外表豪爽内心却有自己的小 算盘。观点容易被左右，从而口碑传播效果很好。 沈阳人不满于现状期望有所改变。 企业环境：“三外（外来企业、外来资金、外地人）”是中国 近两年的发展趋势，所谓“不是猛龙不过江” ，竞争环境变得 艰险。 企业的立足点是什么？ 告 广 弧 黑 圳 深 沟通策略 我们的思考模式 告 广 弧 黑 圳 深 产品 策略核 心？ 竞争机会 目标人群 市场大环境 告 广 弧 黑 圳 深 2004年房地产势态良好，“八成看涨，一成看平，一成看落” 沈阳总体房价稳步上升，有向上探头趋势 市中心黄金地段逐步转向商业地产项目开发 中、小型户型将引导市场主流 “金廊工程”启动成为业界与消费者关注的焦点 利好政策：买房落户，购房补贴更大促进有技术、经济、文化 的外来者加入，推动城市经济发展 市场呈良好态势，地产发展稳步上升。 竞争态势 竞争门槛： 告 广 弧 黑 圳 深 虽然是中心区，很繁华，前 景好，但是价格太昂贵了。 区外竞争 竞争机会： 借“金廊”之势，贵但未来的 前景可观+ 区内第一、独特 的品牌形象。 竞争门槛： 区内同样类型的楼盘有很 多，为什么要选择你？ 区内竞争 竞争机会：