新景祥2010年镇江中冶蓝城项目发展思路沟通.pdf

谨呈： 中冶置业（昆山）有限公司 谨呈： 中冶置业（昆山）有限公司 镇江中冶蓝城项目 发展思路沟通 数字新景祥 12年跨区域发展经验 全面进入中国35个以上大中城市 06-10中国房地产代理行业品牌10强 合约总面积超过3850万㎡ 累计代理项目200余个 累计总销售额超过550亿 品牌价值 7.05亿 连续四年蝉联中国房地产策划代理百强企业综合实力TOP10 中冶的命题 中冶的命题  江苏大学周边花园洋房、小高层、高层 目前的价格，通过对镇江市场的了 解，得出本项目产品的价格（本项目目前规划为花园洋房、小高层、高层）  周边项目成功营销的策略点是什么？失败营销的销售点是什么？（非建筑形 态方面） 镇江客源和其他城市客源不同点在哪里？什么样的销售模式才能抓住镇江客 源？ 镇江项目未来的销售团队和客源 新景祥认为，虽然本次只是首次沟通，但是如果不 结合项目回答问题对于中冶是毫无意义的。因此， 新景祥会从项目出发，结合竞争和市场给出问题的 答案。 本文思考的脉络 本文思考的脉络 宗地资源 提出 宗地资源 提出 分解 问题 分解 问题 理解土地 梳理问题 战略突破 把握 战略突破 把握 点思考 未来 点思考 未来 寻找方向 指明方向 第一篇 第一篇 项目本体分析 项目本体分析 项目优势 利基点 1、项目行政区域 属于京口区，是镇 江的主城区； 2、项目周边交通 路网发达，多条线 路直通市中心； 3、项目紧邻江苏 大学，具有较好的 文化氛围，镇江一 中距离项目较近， 项目具有一定的文 教价值； 4、地块紧邻长江，具有一线江景资源，但江景有待开发； 5、项目规模适中，地块方正，具有一定可塑性； 项目劣势 障碍点 1、项目属于主城边缘区域，城市印象陌生； 2、非城市主要发展方向，有被边缘化的危险； 3、目前区域公交配套与生活配套匮乏，主城刚需客户具有 一定抗性； 4、项目内部有高压走廊，未来规划排布具有一定影响； 5、项目所在区域靠近丹徒和谏壁两镇，均有污染企业，尤 其是谏壁电厂和索普化工，主城客户抗性较大。 项目属性界定——主城边缘区域，具有一定资源的 中等规模开发项目 指标 数值 备注 规划用地性质 商住用地 总用地面积h