寻找天利项目成功的原动力——让营销回归价值内核.pdf

——让营销回归价值内核 品牌管理中心 2008年1月 天利项目住宅部分前期要解决的问题 一、项目面临的市场状况？ 二、项目的目标客户是谁？ 三、如何打造项目的差异化价值？ 四、如何解决项目的定价问题？ 一、项目面临的市场状况怎么样？ 1、天河区供应集中在珠江新城、天河公园等板块，岗顶板块仅有本项 1、天河区供应集中在珠江新城、天河公园等板块，岗顶板块仅有本项 目推货，项目面临的直接竞争压力不大； 目推货，项目面临的直接竞争压力不大； 北天河 北天河 板块 板块 五山板块 五山板块 北 北块 河块 河板 板 岗顶 天 岗顶 天 板块 板块 天河公园 天河公园 天河南板 天河南板 板块 板块 东埔板块 块 东埔板块 块 珠江新城板块 珠江新城板块  天河区08年供货约14000套主要集中在岗顶板块以外；  项目所在板块是岗顶板块，周边为华南最大的IT零售市场。 、天河板块供应大户型居多，小 、天河板块供应大户型居多，小 户型相对稀缺，且相对旺销； 47-80平方 户型相对稀缺，且相对旺销； 120平方以上 19% 35% 80-120平方 46% 项目名称 位置 规模 主力户型 均价 销售进度 物业管理 47㎡一房及65-85 勤天·E品 中山大道西 占地0.7万㎡,总 ㎡二、三房占 1.9万元/㎡ 销售80%， 华厦国际酒店 （3000元/ 80㎡以下单 管理，管理费 上馆 238号 建4万㎡ 80%,110-120㎡四 平装修） 位基本售罄 3.8元/㎡/月 房