佳年华·空港晶座营销推广执行沟通方案.pdf

战役刚刚打响，同志加倍努力 佳年华佳年华·空港晶座空港晶座||营销推广执行沟通方案营销推广执行沟通方案 提报：易居中国·成都时间：2010.5.12 截止2010年5月12日， 佳年华·空港晶座易居统计来访1377组（其中房展会536组），来 电电2188组组 ，，成交成交188套套 来电来访 回顾佳年华·空港晶座走过的历程，在推广上，为产品找到了相匹配 的形象支点的形象支点—— ““中国首例青年别墅城中国首例青年别墅城”” 在产品的价值挖掘上，从细节入手，从物业到样板间功能呈现，得 到了部分客户的认可。 遗憾的是，我们的宣传力度不够，好的产品和开发商的用心并未告 知市场知市场 ，由于客户缺乏对产品核心价值的认识以至于给其价格过高由于客户缺乏对产品核心价值的认识以至于给其价格过高 的假象。 因此，接下来的工作中，我们群策群力让好的产品在市场上说话， 让产品的价值得到客户的广泛认同让产品的价值得到客户的广泛认同。。 进入佳年华进入佳年华·空港空港晶座时间座时间 现有客户的梳理现有客户的梳理 我们的目标及完成目标需要解决的问题 总体执行大纲及活动拆分 媒体投放策略 现场形象包装策略 现有未成交客户详细梳理现有未成交客户详细梳理 分析前期来电客户分析前期来电客户、到访客户到访客户、未成交客户的详细情况未成交客户的详细情况 本项目客户梳理 开盘前积累客户居住区域分析 截止5.12来访客户居住区域分析 0% 0% 3%3% 2% 4%4% 2%2% 4%4% 成华区 6% 成华区 1% 金牛区 金牛区 锦江区 锦江区 36% 青羊区 青羊区青羊区 19% 武侯区 48% 武侯区 20% 高新区 高新区 成都郊县成都郊县 成都郊县 省内 省内 11% 省外 省外 1% 10% 20% 3% 空港本地港本地 空港本地 3% 4%4% 开盘前积累客户主要开盘前积累客户主要来自航空港来自航空港 截止截止5125.12来访客户来访客户 （（包括房交会包括房交会））居居 片区 ，占近五成