和田房产内部培训-售楼处规划技巧.pdf

GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3 普通 案场规划技巧、产品策划简介 土地价值分析及土地价值分析及TSPTSP 市场研究市场研究 内部培训资料 和田房产 二零二零一一年十二月年十二月 此报告仅供客户内部使用。未经同策咨询的书面许可，其它任何机构不 得擅自传阅、引用或复制。 1 目录 案场规划技巧 产品策划简介 土地价值分析地价值分析 TSP市场研究 GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3 只要看看案场规划只要看看案场规划，就知道销售是否专业就知道销售是否专业，现场有没有现场有没有 执行力——销售工作中最普遍的重大错误，是将案场全 盘交给装修公司设计与施工盘交给装修公司设计与施工 3-2 案场的用途包括  销售作业的场地  形象展示的平台  销售部门的工作场所  满足不同层面顾客需求的会所满足不同层面顾客需求的会所…… 关键词： 销售作业 形象展示 平台（一个体系） 顾客需求 会所化 正确的方法是先根据销售工作需要进行整体规划，再交由装修公司 完成装修部装修部分的工作作 4 案场规划的诀窍是一个中心，四个要点  一个中心是项目形象 塑造  通过形象定位、装修 工程与展示工程塑造与 项目形象气质吻合的场 青年公寓青年公寓 高科技产品高科技产品 形象与功能的结合形象与功能的结合 所感。 四个要点分别是四个要点分别是：： 1. 功能分区 22. 行走动线行走动线 3. 展示工程 中高档住宅中高档住宅 别墅产品别墅产品 4. 附加功能 GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3 期房推广有如画饼充饥，案场是展示项目形象的重要平 台，龙湖、万科等龙头房企莫不高度重视案场规划 3-5 GDE/010215/SH-PR(2000GB)-Part3 规划步骤 整体形象定位 功能区规划 外部展示体系 动线规划 内部空间规划 展示工程规划