2011年石家庄金筑·香水岸推广思路沟通.pdf

金筑 ·香水岸 推广思路沟通 Perfume shore promotion train of thought of communication 鼎杰事业机构 2011.12.25 PART1. 初次提案内容回顾 价值梳理价值梳理 价值梳理 政府重点扶持区域政府重点扶持区域 区域价值 “西山北水”核心重地 金筑基房地产开发有限公 距离城区最近的风景区域 司品牌经营司品牌经营，实力筑底实力筑底 品牌价值 千千亩燕赵文化园亩燕赵文化园、、秋实园秋实园、、 语林园、秀水公园五大公园 稀缺西班牙建筑风格 百亩大盘 金筑·香水岸 太平河等三条水系交汇 产品价值 交通便捷，公交直线畅达 水景高层水景高层、洋房洋房、美墅丰富产品线美墅丰富产品线 配套丰富，银行、超市林立 中央御湖 水景园林 飘窗飘窗、、阳台设计阳台设计，，内外风景与内外风景与一宅宅 配套价值 社区会所社区会所 阳光板式设计，通透舒适空间 社区商业街 超大楼间距，无障碍景观视野 双语幼儿园 核心利益点 科技物管 水岸景观资源水岸景观资源 · 西班牙原乡建筑西班牙原乡建筑 客群定位 “有梦想的”城市中上层  客群细分：新华区外地私营业主、政府公务员、乡镇支付带头人、企事业单位高管、周边县成功人士、教师  首选户型：小三室、两室  置业动机：首次改善型置业为主、部分刚需、投资需求  关注点关注点：价格价格、自然资源自然资源、区位区位  性格特点：重视自我感受，讲求格调生活 他们他们不仅是财富的创造者仅是财富的创造者，更是全新生活方式的引领者是全新生活方式的引领者！ 项目定位 首席百亩西班牙风情水文化社区首席百亩西班牙风情水文化社区 物质与精神的至高内涵融为一体 这正是项目的价值高度所在！ nextnext 【下一步需要解决的问题】 questionquestion 客群 ？ （最终目的） 【【金筑金筑·香水岸香水岸】】 区域市市场突突围 产品产品 ？？ PART2. 定位之后的深度思考 一切“以人为本” 客群再分析客群再分析 【从人群入手】 【客群剖析】 不是青年的时尚感： 比青年更上层，更成熟！！ Youngg ppeopple more than the upppper,, more mature! !