京东商城营销策略分析-工商管理专业论文.docxVIP

万方数据 万方数据 Classified Index：F713.36 Dissertation for the Professional Degree of Master (MBA) Research on Marketing Strategy of Jingdong Online Shopping Mall Candidate: XIA Juan Supervisor: SUN Kai Professional Degree Applied for: Master of Business Administration Date of Oral Examination: Jun, 2015 University: Harbin University of Science and Technology 哈尔滨理工大学硕士学位论文原创性声明 本人郑重声明：此处所提交的硕士学位论文《京东商城营销策略研究》， 是本人在导师指导下，在哈尔滨理工大学攻读硕士学位期间独立进行研究工作 所取得的成果。据本人所知，论文中除已注明部分外不包含他人已发表或撰写 过的研究成果。对本文研究工作做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方 式注明。本声明的法律结果将完全由本人承担。 作者签名： 日期： 年 月 日 哈尔滨理工大学硕士学位论文使用授权书 《京东商城营销策略研究》系本人在哈尔滨理工大学攻读硕士学位期间在 导师指导下完成的硕士学位论文。本论文的研究成果归哈尔滨理工大学所有， 本论文的研究内容不得以其它单位的名义发表。本人完全了解哈尔滨理工大学 关于保存、使用学位论文的规定，同意学校保留并向有关部门提交论文和电子 版本，允许论文被查阅和借阅。本人授权哈尔滨理工大学可以采用影印、缩印 或其他复制手段保存论文，可以公布论文的全部或部分内容。 本学位论文属于 保密 ，在 年解密后适用授权书。 不保密 。 (请在以上相应方框内打√) 作者签名： 日期： 年 月 日 导师签名： 日期： 年 月 日 哈尔滨理工大学工商管理硕士学位论文 哈尔滨理工大学工商管理硕士学位论文 京东商城营销策略研究 摘要 互联网的迅猛发展在逐步影响我们生活的层层面面，伴随着网络用户的 增 加 ， 各 种 网 上 的 商 业 活 动 也 随 之 发 生 了 巨 大 的 改 变 。 最 近 几 年 时 间 ， B2B、B2C、C2C 发展速度惊人，商家们通过网络进行商业活动来实现他们 的营销目的，网络营销成为他们实现其营销目标必不可少的营销手段。以经 济活动为主体的企业渐渐意识到互联网的重要性并且重视起来。这些企业希 望能通过电子商务这一新生商务活动开拓出新的网络营销渠道以提高自身在 新的经济发展环境下的竞争力，从而获得更多的利润和更好的发展前景，京 东商城就是这些企业中的佼佼者。 本文首先分析京东商城的企业情况，然后开始对京东商城的网络营销情 况进行分析，包括京东商城的宏观环境：政治、人口、经济、科技因素；京 东商城的内部环境分析包括京东商城的产品特征和内部财务状况分析；京东 商城波特五力分析。根据上述分析内容，初步总结京东商城的网络经营情 况。其次，运用经济学相关知识原理等分解、剖析京东商城网络营销策略的 情况，总结京东商城网络营销的策略内容的不足之处，并提出相关的解决办 法。最后，总结京东商城的网络营销策略的主要内容并且提出一些保证京东 商城的网络营销策略实施的基础保障营销措施，从而使京东商城能够更迅速 的发展、壮大起来，京东商城的网络营销策略的实施成功，为我国 B2C 企 业网络营销提供借鉴。 关键词 B2C；网络营销；营销策略 -I- Research on Marketing Strategy of Jingdong Online Shopping Mall Abstract The rapid development of the Internet is gradually affecting our lives， along with the increase of Internet users，various online business activities also have changed enormously. Recent years，B2B, B2C and C2C are delevoping at a staggering rate. The dealers conduct business over the Internet to achieve their marketing purposes, and Internet marketing has become a essential method for them to achieve their