考验跨国公司“败阵”中国实例教案 李海龙著.pdfVIP

这 是 一 个 最 早 进 入 中 国感 光 材 料 市场 的先 行者 ，从 上世 纪 年 代 开 始 ，富士 在 中国市场就是胶卷行业的 “天之娇子”； 一度成为 中国消费者照相 的首选胶卷 ， 可 谓是风光 无 限； 可 就 是 这 样 一 家 前 途 光 明 的企 业 ，在 与 竞 争对 手 柯 达 的竞 争 中， 因 自身 战 略 失 误 的原 因市场 失利 时 ，却铤 而 走 险 ，走 上 了一条危 险 的道路； “走私 ”这个危险的字 眼如今被安在 了 这 家 盛 名 远 播 的世 界 级 大 型跨 国公 司 的身 上 ，令它炫彩 的光环显得有些黯 淡…… 富士胶卷公司 《财富》全球 强排行 位 当年营业额 百万美元（ 富士胶卷 公司于 年创立 ，其前身是大 日本塑料 的 “胶 卷试 验 所 ”。 年开始研究胶卷制造技术， 年开 始研究感光乳剂， 年成立 了 “胶卷试验所 ”，正式开始 研 究制造 胶卷 。 从此 ，富士胶卷进入 了稳步发展阶段 。富士胶卷 的技术 水平一度超过 了柯达公司 。由此 日本 的照相工业 ，特别是富 士胶卷 的技术力量之强，很快 闻名于全世界。 上世纪 年代初 ，富士进入改革开放初期的中国市场 。 年 富士胶 片在 北京设立 办事 处； 年在苏州建立富士 胶 片 映像 机器 有 限公司； 年成立香港富士像片物流有限 公 司； 年成立 富士星光有 限公司； 年正式成立富士 胶 片 （中国）投 资有 限公司； 年 成立 富士胶 片（上海 ）贸 易有限公司。 从 世纪 年代到 年代 中叶，富士在 中国市场有 过 不俗 的表 现 ，在 中 国消 费市场 占有率 一度 达 到 ～ 左 右 ，成 为 中 国胶 卷 市场 的第 一 品牌 ，其 品牌 理念 占据 了 中 国消费者 心智达十余年之久 。 年 月，黄埔海关所属老港海关根据线报侦破 了一起利用 废纸夹藏感光相纸、丰 田赛车及汽车零配件 的走私案。 据报道， 年 月 中旬，黄埔老港海关调查部 门接到情报， 称一艘来往港澳的船舶 ‘ 港轮” 航次载运着 个 来米长 的申报废纸进 口的集装箱抵达黄埔老港集通码头，这批货柜 中藏有 走私货物 。海关迅速对其布控 。 天后，在货主仍未前来认取的情 况下将 个货柜全部开箱查验 ，发现夹藏有大量走私货物 ，包括富 士牌感光相纸 箱 ，每 箱 卷 ，共 计 卷 ，价 值 人 民 币 万 元；… … 年 月，在上海的一些超市 内，一卷富士胶卷售价仅为 元 ，与平 日相 比降了六七元还要 多，事情一经媒体报道后 ，一石 击起千层浪。 富士摄影器材有限公司上海办事处市场部负责人告诉记者，此 次低价销售与富士公司无关，都是各零售商、分销商的促销策略， 商家根据市场需要在批发价 的基础上对零售价进行调整是很正常 的。该负责人还对记者讲 ，富士公司本着让利于消费者 的主 旨，指 导厂家、经 销 商、批 发商、零 售 商每 个环 节 的销售 ，是 一种 ‘ 直 型 ”的渗透营销方式，并不是低价倾销 。 我国对感光材料市场管理一直非常严格，富士在 中国是没有权