【世联】标准的开盘筹备及销售执行.pdf

世联：标准的开盘准备工作和销售执行 标准的开盘筹备及销售执行 世联培训资料 1 客户积累客户积累 22 价格方案价格方案 33 开盘开盘、选房选房 44 营销跟进营销跟进 1 客户积累客户积累 22 定价定价 33 开盘开盘、选房选房 客户积累 认筹认筹 （（VIPVIP卡卡）（）（取得预售许可证前禁止取得预售许可证前禁止）） 客户登记 产品推介会产品推介会 会员卡、积分卡 展会及活动 发展商客户资源 世联客户资源 1 客户积累客户积累 22 定价定价 33 开盘开盘、选房选房 定价 ►定价是从用户的角度精确衡量一个产品价值的 完整过程完整过程。 ►定价可以说是营销组合诸要素中最重要的一个 要素素，因为为一个组织为其产个组织为其产品制定的价格在决制定的价格在决 定该组织的收入、利润并在竞争上起着非常重 要的作用要的作用。 价格制定步骤 在制定价格政策时在制定价格政策时，， 必须考虑多种因素， 分析竞争者 可以将其分成6个步 选择定价 测定需求 估计成本 的成本、价 目标 格和提格和提供物物 骤 1 2 3 4 选择定价选择定价 选定最终选定最终 方法 价格 5 6 价格目标选定 利润利润 利润导向 投资回报率 销售速度 数量导向数量导向 定价目标 市场份额稳步增长 避开竞争 竞争导向竞争导向 挑战挑战、、击败击败 领导市场