增员常用技巧.pdf

China Life 1 China Life 课程目标 课程目标 学员建立过程经营的观念 学员能够描述增员全程的每一个具体步骤 学员掌握每一个步骤的工作要点 学员学会每一个步骤的话术编排重点 2 China Life 课程大纲 课程大纲 引言 增员全程介绍(寻找候选人—接近—工作需 求分析—事业介绍—公司介绍—促成签 约—培训上岗) 增员全程每一步骤的讲解、示范及演练 小结 3 China Life 全程思考 全程思考 寻找候选人 接近 工作需求分析 事业介绍 公司介绍 前程规划 促成签约 培训上岗 4 China Life 候选人来源 候选人来源 缘故法 人才市场 转介绍 5 China Life 缘故法话术要点 缘故法话术要点 寒暄 成功经历介绍 赞美 公司可提供的机会 真诚建议 预约时间 6 China Life 人才市场操作要点 人才市场操作要点 不谈具体内容 填写面谈回执 电话信件追踪 7 China Life 转介绍的特点 转介绍的特点 通过影响力中心获得候选人名单 可信度高 针对性准 有效性强 8