银行保险营销培训面谈技巧.pdf

银保销售培训银保销售培训银 销售培训- 面谈技巧面谈技巧面谈技巧面谈技巧 正正确的面谈确的面谈确的面谈确的面谈要领要领要领要领 建立良好的第建立良好的第建立良好的第建立良好的第一一印象印象印象印象  保险网络（ ） 留下留下良好的第良好的第良好的第良好的第一一印象印象印象印象 仪容仪表仪容仪表 9090秒秒秒秒 礼节礼仪礼节礼仪礼节礼仪礼节礼仪 寻找共同点寻找共同点寻找共同点寻找共同点 展示意图展示意图展示意图展示意图 表现工作能力表现工作能力表现工作能力表现工作能力 保险网络（ ） 正正确的面谈确的面谈确的面谈确的面谈要领要领要领要领 建立良好的第建立良好的第建立良好的第建立良好的第一一印象印象印象印象 充满自信、态度轻松、面露微笑、充满自信、态度轻松、面露微笑、 适当的赞美适当的赞美 消除客户的戒心消除客户的戒心消除客户的戒心消除客户的戒心  保险网络（ ） 接触时机与技巧接触时机与技巧接触时机与技巧接触时机与技巧 客户来存定期客户来存定期客户来存定期客户来存定期 您存定期呀！现在银行利率经常波动，您存定期呀！现在银行利率经常波动， 如果三、五年不用，买这个或许比较合如果三、五年不用，买这个或许比较合 适适适适 （（（（递上折页递上折页递上折页递上折页））））不仅有最低保证利率不仅有最低保证利率不仅有最低保证利率不仅有最低保证利率，， 而且每月公布的结算利率可以根据市场而且每月公布的结算利率可以根据市场而且每月公布的结算利率可以根据市场而且每月公布的结算利率可以根据市场 变化而水涨船高的，并且日日复利，月变化而水涨船高的，并且日日复利，月 月月结息结息结息结息，很，很适合做中长期适合做中长期适合做中长期适合做中长期投投资资资资。。 保险网络（ ） 接触时机与技巧接触时机与技巧接触时机与技巧接触时机与技巧 客户有闲置资金客户有闲置资金客户有闲置资金客户有闲置资金 您好您好您好您好，，，，目前我们银行推出目前我们银行推出目前我们银行推出目前我们银行推出一一项新业务项新业务项新业务项新业务，，，， 可提高您的资金价值，它是一款可提高您的资金价值，它是一款介于介于 储蓄与股票（基金）之间的最佳投资储蓄与股票（基金）之间的最佳投资 理财产品理财产品  保险网络（ ） 接触时机与技巧接触时机与技巧接触时机与技巧接触时机与技巧 客户主动询问客户主动询问客户主动询问客户主动询问 您真有眼光您真有眼光您真有眼光您真有眼光，，，，这是我们新推出的稳健这是我们新推出的稳健这是我们新推出的稳健这是我们新推出的稳健 型投资产品，非常适合有理财概念的型投资产品，非常适合有理财概念的 客户，您这么有兴趣，那我给您介绍客户，您这么有兴趣，那我给您介绍 一下一下