实力传播策略性媒体企划.pdf

策略性媒体企划 策 略 联 盟 市场营销 怎样才能将产品多卖一些呢？ 生产者角度 消费者角度 策 略 联 盟 怎样才能使消费者多买一些呢？ 市场学：最简短的定义 比其它竞争品牌更能满足 比其它竞争品牌更能满足 顾客的需要，且要有盈 顾客的 ，且要有盈 利。 利。 策 略 联 盟 基本市场学 • 把消费者放在一切市场活动的中心点。 • 重视产品带给消费者的利益，而非产品本身。 利益 “我们在工厂里生产化妆品， 但在售点那里则是出售希望” 策 查尔斯露华浓 略 联 盟 购买发生的过程... 需求 媒介策略 购买 购买 正确的4Ps 创意策略 策 略 联 广告策略 盟 但若我们选择了错误的媒体... 需求 媒介策略 正确的4Ps 创意策略 策 略 联 广告策略 盟 但若我们选择了错误的媒体... 需求 媒介策略 正确的4Ps 创意策略 策 略 联 广告策略 盟 更糟的情况是... 需求 媒介策略 购买竞争对手 购买竞争对手 的产品 正确的4Ps 的产品 创意策略 策 略 联 广告策略 盟 媒介在市场传播的重要性（一） 广告效果 = 创意 X 媒介 影响范围 -10 ~ +10 0 ~ +10 投放金额 10%~ 20% 80%~ 90% 策 略 联 盟 媒介在市场传播的重要性（二） 知名度