广告业务员销售方法与技巧 麦德思销售顾问中心主编.pdfVIP

第 1 页 第 一 篇 广告销 售 的 专 业 知 识 广告与广告市场 广告行业组织 广告媒体 广告媒体收费 第 2 页 第 3 页 第一章　　广告与广告市场 广告已经成为现代人生活的一部分 。特别是在现代都市生 活 中，人们可 以逃票 、逃税 、逃其他东西 ，但 唯独逃不掉广 告 ：早上出门时会看到车站处 、公共汽车车身上、路边广告牌 上 的大幅广告，上 网时各种 网络广告以及晚上 回家看 电视时特 约广告 、赞助广告 ，等等 。可 以说 ，广告已经渗入社会 的每一 个角落 ，弥漫在每一个人 的生活 中，几乎成为都市人赖 以生 存 、成长和发展 的 “天然环境 ”或人工景观 。正因为这样 ，广 告活动 以及与其相关的众多因素形成广告市场 ，且其发展方兴 未艾 ，也就不足为奇了。在这个过程 中，广告业务员成长为其 中一股不可忽视 的力量 ，其所演绎 的成功故事也令越来越多的 人侧 目，广告业务可 以说是未来最有发展潜力的职业之一 。 一、广告与广告分类 拉广告 、赞助是未来一种颇受欢迎的职业 。因此 ，广告业 务必将成为深受众多年轻人青睐的职业 。要成为一名优秀的广 告业务员，在入行之前 ，很有必要先了解什么是广告以及广告 的分类 。 广告是一种付酬 的、有组织的、非人际传播的信息传播活 动 ，它通过公共媒体传播商品、劳务、观念及企业形象等多方 面的信息，促使 目标公众购买、使用、接受或认可。 广告的含义 广告 的定义至今不少于一百种 ，它涉及 到广告 的研 究对 第 4 页 象 、范畴等 ，简单说来广 告 的含义主要包括 以下几方面 的内 容： 广告的 目标受众是广大消费者。 广告主通过广告这种方式 ，把商品的卖点、企业的文化 、 宣传的观点等等信息传达给广大受众 。 做广告需付费。 这正是广告与新 闻最本质 的区别 。新 闻报道也可 以起到宣 传产品、企业的作用 ，还可能在一定程度上起着刺激消费者产 生购买行为 的作用 。两者虽有相似之处，但本质上却是有区别 的，新 闻是无偿 的，而广告是需要付费的，即广告主需对发布 广告的媒体单位或代理商支付广告费用。 广告信息需通过各种媒体传播 。 广告必须借助于大众传播工具来达到它的宣传 目的，它的 传播形式是大众传播，而不是通过人际传播 。 广告需经过艺术加工。 为 了更好地达到宣传 目的，让 目标受众更易接受，广告应 该在不偏离事实的基础上 ，进行必要 的艺术加工 ，塑造 出富有 感染力的广告艺术形象。 广告的分类 广告在实际应用 中，可根据不 同需要和情况进行分类 。一 般情况下，广告可以依不同标准划分为以下几类： 根据传播媒体分类 。 ① 印刷 品广告：通过 印刷手段来传递广告信息，具有传播 快捷 、保存方便 以及价格低廉等优点。 ②影视广告 ：通过专 门设计和制作的电影或 电视片来传递 告信息 ，主要形式有 电视广 告 、电影广 告 、录像带及影碟 等。 ③广播广告 ：通过无线 电台或有线 电台传播广告信息，一 第 5 页 般也要经过专 门的录音制作 ，在广播节 目前后或中间插播 。 ④户外广告 ：在公交车上印刷 的交通广告 ；在建筑物上悬 挂 的大型广告牌或霓虹灯广告 ；在公路旁及重要交通路 口专 门 设置 的路牌广告 。 ⑤ 网络广告 ：在互联 网上发布广告 。网