303个营销技巧和顶级专家分享营销智慧 (美)列娃·莱森斯基.pdfVIP

第 1 页 通 向成功 的计划 第 2 页 第 3 页 按计划去做事 黛安 佩尔马特 成功 的营销 需要你有动笔 的习惯 。写下事情有两个 目 的：它能迫使你 明确 自己的想法 ，同时写下的事情也是一 个提醒 。写下每一件要做 的事情可 以让客户对你 的认真态 度感到满意 。不要忘记写下预算 、时限和评估办法 。每周 检查你 的工作 以便不落后于安排 。通过对 照你基于一定基 础 的营销计划 ，你可 以在 问题变大之前解 决它 ，这样就会 使那些伟大的营销计划不至于失去效用。 第 4 页 钱使世界运转 杰克 特罗特　　艾尔 雷斯 没有充足 的资金 ，想法将永远不能实现 。斯蒂夫和沃 斯尼克有伟大的想法，但是使苹果计算机落实于 图纸上的， 则是麦克 马库拉的 美元 （由于他 的资金 ，麦克 马库 拉拥有了三分之一的苹果公司）。为你的事业保证充分的资 金 ，否则它将永远不会成为一个机遇 。但是启动阶段不是 唯一需要资金的时期 发展期也需要强大的资金支持。 研究者告诉我们 ，缺 乏充足 的资金可能是公司失败 的 最明显的原因，当然别的领域也会导致麻烦。薪水、纳税、 保险、租金 、供给金 、电话 费等等增加得非常快 ，因此 ， 下面这个时兴 的规则可能并不愚蠢 ：保持 比你预想 的多一 倍半的资金。 第 5 页 你 的支持计划在哪里 米歇尔 劳斯 不要 害 怕 冒险 冒险经常带来最大 的回报 ，只要保 证你总是有一个支持计划就行 了。为 了防止失败 ，你不得 不准备着 改变你 的战略和产 品设计 以适应市场 的需要 。你 不去看看产 品就做 决定 砰 ！ 某些时候就会失败 。 不是设计理念 ，而可能是产 品上 的微小细节导致 了失败 。 尽力去发现你 的产 品为什么不能很好地销售：价格、包装、 名称 、规格 、量 的大小 ？一种不好卖 的产 品往往 只需要小 小 的改进而不是大动手脚 。因此 ，如果你 的产 品不畅销 ， 不断地改进它好 了。 记住 ，固执和盲 目的忠诚通常很难获得 回报 。如果你 想获得最大利益 的话 ，就要永远快乐地从那种 固执 中走 出 来 。召集起有代表性 的客户或者潜在客户 ，用心倾 听人们 关于你、关于你的产品和服务的真正看法。 第 6 页 预 算 菲利浦 瑙曼 如果你对应该在 营销上花多少钱一头雾水 的话 ，不要 担心 。为你 的营销制定一个预算或许 比你想 的容易得多。 每一个行业都有一个用于广 告和营销 的典型的销售额百分 比。你可 以求助于行业 的贸易团体来获取你所在行业 的平 均值信息。 （在美国）毛销售额的 到 总的说来对小 公司是一个值得称许 的比例。