新消费者心理学.pdf

新消費者心理學 資管三乙 黃正翰 林正楷 游靜瑜 林家蓁 黃仕毅 報告流程 理論  剖析新消費者精神  打動新消費者  新消費者三大欠缺  品味空間  口碑 V.S 誇大不實的廣告 應用 總結 報告流程 理論 應用  邀請新消費者參與  零售的天堂與地獄  新消費者需要新廣告  贏得新消費者的青睞  讓新消費者做主控者 總結 前言 什麼是新消費者？ 新消費者心理學？ 理論 新消費者心理學? 啥?? 剖析新消費者精神 剖~我剖~!! 剖析新消費者精神 追求 真實感 新消費者 注重個人 參與感高 獨立自主 有消費知識 新欠缺 時 間 注意力 信 任 新消費者的欠缺 新消費者三大欠缺 時間不夠用 欠缺注意力 缺乏信任 傳統消費者所遭遇的購買壓力是： 選擇不夠多、缺乏便利性、現金不足。 新消費者的特質  講究個人主義  喜歡參與  獨立自主  見識廣博 追求真實感 新消費者的基本精神就是 「追求真實感」 舉例：尼康和徠卡 魅力的品質 當然的品質 打動新消費者 我打~我打~啪！ 打動新消費者