成功营销员的心理及行为定位.pdf

成功营销员的心理及行为定位 梁转运 2008/92008/09 11 前言： 营销工作是一个高风险而又高 收入的职业，这个行业特质吸引了 一大批富于挑战自我、勇于开拓的 有志人士，他们每时每刻都在努力 着、奋斗着，期望自己能够成为一 名事业有成、收入丰盈的营销人 员。 2008/9 2 内容安排  1、成功营销员的素质  2、如何保持旺盛的斗志  3、常用客户拜访技巧  4、几句题外话 2008/9 3 一、成功营销员的素质  自信  大量的行动  坚持 2008/9 4 自信  在你的心目中，你认为自己是什么，你就是什  在你的心目中，你认为自己是什么，你就是什 么； 么；  如果你认为自己是一个平平淡淡的人，你的结  如果你认为自己是一个平平淡淡的人，你的结 果就真的是平平淡淡。 果就真的是平平淡淡。  积极思维者，得到积极的结果；消极思维者得  积极思维者，得到积极的结果；消极思维者得 到消极的结果 到消极的结果  人有什么样的思考方式就会有什么样的人生  人有什么样的思考方式就会有什么样的人生 2008/9 5 市场分析  有人下去跑了一段时间就会感慨：不进入这个 行业不知道，兽药公司实在是太多了，业务员 实在是太多了，业务真是难跑啊。这就是不自 信，消极心态的人。  也有人会这样想：公司多，同行多，证明这一 行有利润，跑这一行能赚钱。要不然大家为啥 不都跑着回家种地呀？虽然现在市场上兽药企 业很多，我们应该看到，郑州将近2000多家的 兽药企业，通过GMP认证的仅仅只有140多家 ，而我们公司是其中之一。这就是遇事积极的 心态。 2008/9 6 大量的行动  世界最顶尖的寿险从业人员柴田禾子，她是日本的推 销女神，她拥有世界吉尼斯世界记录，她一个人业绩 ，可以抵八百零五个推销员的总和。这个柴田禾子， 记者曾经问她，他说：“请问你一天拜访几个顾客？” 柴田禾子一天拜访——各位仔细听着——拜访三十位 顾客。一般寿险从业人员一天拜访的顾客可能不超过 五位，假如他真的拜访五位的话，柴田禾子一天，顶 他六天的工作量；一年，这个人要做六年；柴田禾子 做五年，这个人要做三十年；假设柴田禾子做三十年 的寿险，这个人要做一百八十年，才会有同样的业绩 。所以成功的人，他不是比你聪明，他只是以最短的 时间采取了最大量的行动。 2008/9 7 坚持  请记着 : 巴雷德“80/20”定理  今天竞争很残酷，明天竞争很残酷，后 天很生活美好，但是大部分人看不到后 天的太阳，都死在明天的黎明—马云。  当你感觉坚持不下去的时间，想想你的 竞争对手，他们此时或许跟你一样的情 况，一个想法。 2008/9 8 拳王阿里的故事  提到拳王，大家可能第一时间想到的是咬别人耳朵的泰森。其实上世纪