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金桂园D区推广策略 白羊广告 2002年8月7 日 提案内容 一、竞争对手分析 二、目标消费者分析 三、D区产品分析 四、D区推广规划 五、公关软文规划 六、D区创意策略及表现 一、竞争对手分析 竞品分析—— 时代花园 竞品分析—— 时代花园 竞品分析—— 时代花园 特点： 1. 在机场路上； 2. 规模：4万多平方米； 3. 推广主题：非凡生活视等闲； 4. 推广风格：热带风情生活； 5. 价格：4000元/平方米左右； 竞品分析—— 时代花园  传播特点：  以强烈的异域生活情调为推广主题；  画面着力渲染一种与众不同的生活享受；  集中资源对几个画面品质感强、煽动力明显的平面 稿集中投放，形成视觉形象的统一；  免费餐饮、明星SHOW等推广投入大、聚人气；  人员促销的点较为密集。 竞品分析—— 时代花园 优势： 劣势： 1. 价格； 1. 地理位置偏远（机场 2. 推广主题：非凡生活 路）； 视等闲，强调享受热 2. 期楼，小区配套还没 带风情生活； 完善； 存在威胁： 1. 与众不同的异国情调仍具较强的吸引力，容易 在传播上引起较强的注目，尤其对年轻消费者 有吸引力； 2. 价格仍有竞争力，对白云区的原居民吸引力不 少。 二、目标消费者分析 广州房地产消费者分析 环境与便利性是消费者确认购买的主要因素 小区面积大／小区规划好 小区面积大／小区规划好 小区设计 6% 有发展前景／公司实力强 楼盘大/规模大／信誉好 有发展前景／公司实力强 楼盘大/规模大／信誉好 地理位置 9% 交通方便 结构合理／实用面积大 交通方便 9% 结构合理／实用面积大 工作地点方便 楼盘形象 外墙美观 工作地点方便