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浅议中职学校市场营销课程教学模式发展方向 【摘要】市场营销这门课程实践性很强，目前中 职学校的市场营销课程教学大多偏重理论、缺乏实践，这些 都制约了市场营销教学的顺利开展。在这种模式下所培养的 毕业生难以适应企业的用人要求。如何在中职学校中上好市 场营销课程，形成有中职特色的教学模式，体现职业教育特 点是很值得我们反思和探讨的内容。 【关键词】中职市场营销教学模式方向 一、进行市场营销课程改革的必要性 中国市场经济的迅速发展，迫切需要大批市场营销人才 的脱颖而出。我国中职开设市场营销专业以来，为国家培养 了一大批满足市场经济需要的市场营销人才。但在开设过程 中，存在着与现在市场营销实际相脱节的问题。主要表现为: 市场营销教学教条化，还是照本宣科，忽视了市场营销本身 的特点即市场营销的社会实践性，难以体现中职市场营销专 业应有的职业教育特色。如何培养出顺应社会发展需要的营 销人才，这是作为人才培养基地的中职学校的当务之急。 职业教育就是就业教育，只有认真贯彻“能力本位，学 生主体，实践导向”的教学指导思想，提高学生的职业能力 和实际操作技能，才能为其就业打下坚实的基础。作为中专 层次的市场营销人才培养目标的定位应是“通才教育”和 “专才教育”相结合的培养模式，并更重视能力及综合素质 的开发与培养，所以结合学校的教学改革目标要对现有的教 学体系及其方法进行深入的调整和改造是势在必行。 二、市场营销课程教学模式的现状及存在的问题 1、 教学理念过于传统 市场营销是离市场和社会最近的学科之一，市场营销的 实践环节是课程教学的一个重要组成部分。然而长期以来， 由于实践教学环节组织实施的困难较多，难度较大，更多考 虑到学生安全问题等原因，导致了在市场营销课程中以讲理 论为主，实践为辅，实质上是以传授理论知识为目的的传统、 陈旧的教学观念。以理论教学为主，不易发挥学生的主动性、 独立性、创造性，束缚了学生的思维，课堂气氛沉闷，学生 动口、动脑的实践机会较少。即使安排一些实践性教学的课 时，也只是简单的课堂内的模拟、校园实训、参观或者撰写 简单的文字材料。 传统的教学方法导致与企业需求脱节 目前中职学校的市场营销教学中，仍然使用着以讲授法 为主的教学方法，尽管使用了多媒体和课件等教学手段，可 是仍然摆脱不了填鸭式教学的现状，仍然是以理论为主，以 课堂教学为主，这样的教学方法不利于学生主动性的发挥， 不能充分发挥学生的个性特征和学生兴趣的培养，和现在的 初高中教育差别不大。这种情况就导致了专业课程管理的僵 化，学生在学校学到的知识和技能难以与社会需要适应。随 着目前经济的发展，涌现出了许多新的营销类型，如房地产 营销、汽车营销、医药营销、服装营销、保险营销等，各种 营销之间差异较大，所以对人才的要求也明显不同，而中职 学校开设的市场营销专业忽视了结合行业实际的实践教学， 学生对于行业知识缺乏，解决现实问题的能力很弱。造成 企业急需人、有人不能用”的局面。 3、 教师素质方面的问题 目前很多学校市场营销专业的教师不是营销专业出身， 而是从其它专业转过来的，而年轻教师虽然是营销专业毕 业，但是又是出大学校门进中专校门，教师也缺少实践经验, 纸上谈兵，与市场营销实战相差很远。 4、 学生素质方面的问题 中职学校生源不足，入学没有分数限制，而且在初中学 习成绩稍好一些的学生不选择市场营销专业，而中考成绩比 较差，甚至初中没有毕业，爱闹爱动的学生选择市场营销专 业的比较多，他们的文化基础比较差，学习能力不强，课堂 上精力集中的时间短，上课爱说话，玩手机，自律自控能力 较差。 三、中职学校市场营销课堂教学模式的发展方向 1、提升教学理念，更新教学指导思想 职业教育只有认真贯彻能力为本，学生主体，实践导 向”的教学指导思想，扎实践行“做中教、做中学”的新的 中职教学理念，千方百计提高学生的职业能力和实际操作技 能，才能培养出市场上需要的人才。因此，在课堂教学过程 中，必须让学生多动脑、勤实践，让学生“动”起来，让课 堂“活”起来。 2、 综合运用多种教学方法适应企业需求，加强校企合 作 在教学过程中，要改变过去的以讲授法为主的传统教学 方法，使市场营销的课堂活”起来，采取灵活多样的教学 方法，如案例教学法、任务驱动法，项目教学法、角色扮演 法等方法，真正调动学生学习的积极性，在案例分析中找答 案，在完成任务中找答案，在问题中找答案，在表演中找答 案，发挥学生学习的主观能动性，在轻松快乐的氛围中完成 教学任务。在实践教学中，应以就业为导向、以岗位实际能 力为依据、以培养应用型人才为目标，建立实践教学基地， 把深入企业作为教学的第二课堂，并加强学校和企业的合作 与交流。学校也可聘请企业的营销管理人员担任实践导师， 通过举办讲座、专题报告会和座谈会等形式，让学