2012瑞海绿洲营销建议.pdf

2012 瑞海绿洲营销建议 目录 第一部分：营销总纲建议 第二部分：开盘前营销执行建议 第一部分：营销总纲建议 营销总纲 1、营销任务 2、市场预判 3、售楼部开放 4 、客户积累 一、2013销售任务 ★总销目标80% 二、2013年市场预判 1月 3月 6月 8月 12 月 2月春节低谷 政策薄弱 常规淡季 观望反弹 政府调控 金九银十 小阳春 1、春节常规淡季； 2 、4月5月小阳春！预计2013年国家政策比较平稳，当前政府又没有出过多政策，所以2013年3 月——5月依然会是个小阳春； 3、6月8月低谷！夏季淡季来临，6——7月出现低谷可能性很大！ 4 、根据中国市场特点，所以8月开始，市场会随着金九银十到来再次反弹； 基于市场预判下营销节奏建议 1月 3月 6月 8月 12月 争取在小阳春 争取市场恶化 迎合市场观望期 观望反弹 释放首批房源， 前，二批新品 排号 二批开盘 上市 确保成交 三、当前客户积累 3月2 日 售楼部开放，开始积累客户。 3月18 日 前积累有效客户800组客户，开始排号，排号目标 200组。 虽然当前200组排号客户还算比较理想，但相对于2013年的 营销任务，排号客户量依然显得不足，特别是新客户积累量 不够，所以，在开盘前，我们还有必要对市场进行新一轮拓 展，增加排号量； 综上，2013营销节奏建议 阳春旺季 阳春旺季 下滑前期 市场观望淡季 市场反弹 3月 4月 5月 6月 8月 11月 旺季增加排号 旺季放量保成交 下滑前期新品入市 观望排号 反弹放量 3月18 日 5月5 日 5月26 日 6月16 日 9月8 日 首批客户排号 首批开盘热销 二批入市 二批排号 二批开盘热销 新客户排号800组 开盘当天240套 二批到访800组 二批排号400组 9月开盘当天 150套 共计200组VIP 五月平销50套 9、10、11月平 销240套 2013推广部署 5月5 日 5月26 日 6月16 日 9月8 日 首批新客户排号 首批开盘热销 二批入市 二批排号 二批开盘热销 3月 4月 5月