保险新人家属联谊会概述流程及新人收获感言训练含备注.pptVIP

?时间分配：30秒 ?讲师说明课程大纲。 ?在家属联谊会召开的过程中第六项是“新人收获感言”，这项内容是需要各位新人伙伴掌握的，接下来我们对其进行训练。 * ?时间分配：5分钟 ? 新人收获感言是一个在家属面前展示自己，让他们看到我们成长的机会。所以我们一定要提前做好准备。到这个环节时，可以大方地向家人介绍自己，介绍自己的工作。切忌带着稿子念，那样让人觉得自己不够专业和认真。那么我们一起来看一下收获感言部分。 ? 讲师可让学员共同诵读。带学员分析帮助记忆。 * ?时间分配：10分钟 ?讲师组织营员进行话术背诵。 ?时间分配：5分钟 ? 讲师随机选取学员进行展示。可通过击鼓传花、抽签等方式选取。 * ?时间分配：1分钟 ?讲师按照大纲进行课程回顾。 * ?时间分配：30秒 ?讲师总结家属联谊会的作用，并进行结语。 * 家属联谊会 1 2 3 目录 家属联谊会概述 家属联谊会流程 “新人收获感言”训练 ü 伙伴的困惑 家里人不了解、不支持自己的工作，自己又解释不好，怎么办？ 没有客户，怎么找？ 家属联谊会 又称新人推介会，是新人在主管的协助下，邀请亲朋好友到职场或家中，向其介绍行业、公司及个人发展规划，获取亲朋好友认同、支持，帮助提供准客户名单的会议。 案例展示 家属联谊会概述 召开目的 使新人得到周围人的理解与支持，建立第一批准客户，并获取转介绍名单。 召开形式 主管帮助新人召开 可以是一个人或者几个人 家属联谊会对新人的意义 建立第一批准客户 获得亲朋好友的认可与支持 打造个人品牌 顺利晋升业务主任 建立从业信心 1 2 3 目录 家属联谊会概述 家属联谊会流程 “新人收获感言”训练 ü 家属联谊会流程 一、会前提示/5分钟 二、播放暖场视频/10分钟——辉煌** 三、开场/3分钟 四、播放新人电子相册/1分钟 五、表彰时刻/2分钟——颁发优秀新人奖 六、新人收获感言/2分钟 七、家人致辞/2分钟——支持与鼓励 八、领导寄语/2分钟——期许与厚望 九、专题时间/30分钟—— 《在希望的田野上》 十、自由沟通/15分钟——填写相亲相爱一家人 收获 通过家属联谊会的举办，新人不仅能得到了家人的理解和表扬，同时也能获得亲朋好友的信任和支持，迅速在自己的朋友圈打开品牌，通过会议获得大量转介绍名单，为后期的业务积累下重要财富，同时很多亲朋好友还会做起义务宣传工作。 * 1 2 3 目录 家属联谊会概述 家属联谊会流程 “新人收获感言”训练 ü 会中新人收获感言 首先感谢各位亲朋好友能参加我的推介会（鞠躬）。加入**以来我感觉学到很多知识，取得了很多的进步，在这里感谢我的老师和主管对我的辅导，感谢家人对我的工作支持使我安心参加完培训！谢谢你们！以后我要继续努力工作，认真学习，踏踏实实把这份事业做好，相信在不远的将来，我就能成功晋升，并会一步一步取得更大成功，请各位见证我的进步，也请大家能够帮助我和支持我，一定不会辜负各位对我的帮助和支持，做一名成功的寿险工作者。再次谢谢大家！ 话术演练 学员现场演练 学员进行话术背诵。 演练时间：10分钟 新人收获感言展示 现场展示 家属联谊会概述 家属联谊会流程 “新人收获感言”训练 课程回顾 结语 讲师授课注意事项 “新人的收获感言”话术演练一定要到位 时间的把控 嵌入式幻灯片的应用 授课方式的多样化 ? 时间分配：1分钟 ?课程名称介绍 ?欢迎大家参加今天的培训课程，我们这个课程的题目是《家属联谊会》。在课程开始之前，我们先来认识一下。 ?讲师简单进行自我介绍 * ? 时间分配：30秒 ?讲师说明课程大纲。 ?首先我们讲解第一部分的内容：家属联谊会的概述。 * ? 时间分配：2分钟 ?新加入公司的伙伴，在参加过签约培训之后，具备了一定的技能，有一身的本领想要施展。但是伙伴的内心有很多的困惑：一方面，家里人不了解自己的工作，有些甚至反对，而自己有时又解释不好；另一方面，即使有一身的本领，可是没有客户也无法施展。第一批客户从哪儿来呢？怎么找呢？今天就给大家推荐一种新型的客户名单开拓方式，那就是新人推介会。 * ?时间分配：1分钟 ?什么是家属联谊会呢？家属联谊会又称新人推介会，是新人在主管的协助下，邀请亲朋好友到职场或家中，向其介绍行业、公司及个人发展规划，获取亲朋好友认同、支持，帮助提供准客户名单的会议。 * ?时间分配：6分钟 ?讲师根据投影片讲述，注意嵌入式ppt的使用。 ?接下来我们看一个案例，这是某营销部的一个新人召开的家属联谊会。在召开之前，大家都有一个顾虑，因为她的姐姐也在**，3天前刚召开了家属联谊会，我们担心两姐妹的家属会有重复或不好邀约了。但最后的实际情况是只有1位家人是同一个，其他家属都不相同。让我们来看看她的家属联谊会。 ? 讲师点击链接，进