保险业务冲刺目标思路与管理工作汇报.pptVIP

百万人员、**游轮号参会精英、2014年10万以上人力是销售理财型产品的主力军。 因此—— 管理动作二：抓狠 机构目标 个人目标 1、三级机构任务分解 机构 当前人力 目标分解 531 2300 555 2800 833 3100 631 2200 1103 2600 1126 2600 597 2000 1298 2600 388 1000 1084 2500 330 1000 329 1000 321 1000 443 1000 285 1000 124 300 302 1000 分公司 10280 30000 要求机构成立xxxx产品推动项目组、确保机构目标达成 推动负责人 项目组负责人 项目推动人 机构负责人 个险总 个险经理 四级机构负责人 既往百万31人：6件/百万 2、各层级目标分解 **游轮号参会精英：6件/50万 主管：6件/30万 新人：6件/6万 业务员：2件/3万 要求各机构狠抓目标落实、专人追踪、确保各层级目标达成。 管理动作三：抓实（方法） 1、健康关爱活动 2、xxxxVIP升级 3、集中举办高产会 4、核心人员再启动 8.15-8.22 （8月15日-10月10日）健康关爱活动为主线 蓄客活动（基因检测、**公开课、**开放日） 蓄客活动、周五VIP升级会 分公司借力高产会强势促成 冲刺停售 高产促成 10.1-10.10 活动交替规划安排 8.23-8.30 蓄客活动（客户联谊、中秋回访）、周五VIP升级会 5场xxxxVIP客户升级会、重抓三四级机构运作、重抓绩优人员参与 9.1-9.8 9.9-9.26 9.21-9.30 健康关爱活动第一阶段（7月21日-8月11日) 全省共举办健康险升级活动695场，预签单客户2999人，签单保费2598万，预收万元件1003件。 1、健康关爱活动 健康关爱活动各机构剩余客户数 机构名称 召开场次 预收升级客户 预收标保 承保标保 剩余客户 76 223 344 129 4263 47 301 296 140 19122 55 359 268 85 5687 62 259 267 173 8916 50 237 227 122 16490 61 299 227 116 11554 39 291 222 85 12138 51 280 186 82 15920 23 166 111 72 3850 34 119 100 38 4506 22 61 72 20 2437 42 83 65 27 3087 34 109 61 24 2967 27 50 51 12 2923 41 59 35 18 4076 15 50 34 11 967 16 53 30 12 4964 分公司 695 2999 2598 1168 123867 针对健康关爱活动第一阶段中各机构外勤操作中暴露出的流程把关、名单管控不严的问题，分公司在第二阶段要求各机构成立内勤项目运作组、外勤项目运作组，两个项目组协同运作健康关爱活动。 遵循同质类客户，分别推动运作原则 3000-5000元潜力客户 单兵或集中召开健康升级活动，主推“健康关爱产品”； 5000-1万元潜力客户 集中召开健康关爱活动，主推“xxxx”； 1万元以上潜力客户 分公司组织各三级机构举办VIP客户升级会，主推“xxxx“； 2、xxxx“VIP客户升级会” 新产品首卖周、分公司统一组织5场xxxx“VIP客户升级会”，要求各三、四级机构同步参会： 机构 参会客户数 全省40强四级机构 20人以上/场 其他四级机构 15人以上/场 **游轮号精英 10人/5场 每周五xxxx“VIP客户升级会” 50天业务冲刺期间，每周五下午分公司主导举办全省xxxx“VIP客户升级会”，三、四级机构邀请客户同步举办，机构会后专人反馈客户到会、签单情况。 机构 业务员 客户数 保费 14 16 188 56 66 45 40 49 78.4 19 19 92 65 99 39 41 47 253.4 30 30 16 32 34 108.4 6 6 4 56 88 62.3 20 28 62.3 9 9 22.6 25 29 30 6 6 9.5 9 9 0 10 12 5.5 10 10 0.6 分公司 448 557 1017 金账户升级期间周五VIP客户升级会数据 机构名称 承保标保 件数 件均 5万元件 702 40 17.5 32 441 17 25.9 12 341 25 13.7 10 284 12 23.7 14 199 21 9.5 12 153 25 6.1 9 136 11 12.3 7 130 50