区域团队经营标准五项核心动作之训练式早会二早黄金10问.pptVIP

动作2：二早黄金10问——最重要的管理目的 出卡管理 　现役ＦＣ：每月挑出20张现役ＦＣ，准备20套媒体（填上客户名字），进行行销拜访　　 　新增ＦＣ：每日准备2-3份“大名片”，每日新增1张ＦＣ，一个月新增15张 实动管理 　每日４访行销拜访，４访以上公关、服务拜访　 　每人每周一件，每月四件 形成标准化 专业的运作 经理的坚持 动作2：二早黄金10问——执行的关键 1、形成标准化 标准化后才能形成制度，管理上有依据，便于执行 团队在执行的过程中不必过多思考、怀疑，自发地执行 人人可执行，优秀方法可复制，避免明星化，形成绩优团队 团队成员重复做同一标准动作，长期坚持能形成习惯 团队骨干只要想方法把黄金10问执行到位，而不需想更多 　的方法执行活动管理，深入钻研更易成长 ２、专业的运作 主管给予专业的指导：客户面谈有效的攻防话术、商品策略 主管给予有效的支持：媒体带动访量 主管进行有效的检视： 　每日的检视：活动报表、拜访媒体　 月度装备检查：每月底，检查服务专员的ＦＣ量、常用的行销媒体量 ３、经理的坚持 坚信正确的观念：客源是活动出来的 　　　　　　　 量化行销、服务行销 　　　　　　　　 缘故、转介绍、区域开拓是最有效的客源开拓方法 会推动促销活动，更会管理基本活动： 把产说会等促销活动做出最好的效果，更重视一对一的行销技能训练 不被“促销活动”的