夫妻互保图话术及演练平安福.pptVIP

* 训练目标： 通过夫妻互保图训练，客户了解到自身保障需求后，我们给予适当的产品供其了解。 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 关键句： 1、举例，一对30岁的夫妻，投保平安福，互为投保人、受益人 2、讲交费：每人年交保费不到7000元，计划交费期20年，可以获得主险20万、重疾15万、意外伤害20万、意外医疗2万、健享人生A2份，住院日额10份，豁免B/C 3、保险就是一份爱，这样我们就可以把一句空话变成一份爱的合同，一份白纸黑字的契约 4、我们不仅爱自己，更爱我们的家人 5、如何爱自己：1-6都是给自己买的 6、如何爱家人：保费的豁免功能，更能诠释对爱的理解，我在我能照顾你，即使我不在了也能照顾你，年轻时转移人生风险，年老时可做养老补充。 夫妻百年好合图 豁免B\C （2）一方身故或1-3类合同约定的伤残，高额身故赔付并豁免对方保费 （1）一方发生合同约定的重疾双方保费豁免 男，30岁 女，30岁 1.举例，一对30岁的夫妻，投保平安福，互为投保人、受益人 爱 契约 3.保险是一份爱，把一句空话变成一份爱的契约 5. 如何爱自己：（1）-（6） 6.如何爱家人：（1）-（2） 我们不仅爱自己，更爱家人，用保单守护爱情，体现爱的真谛 爱自己 爱家人 4.我们不仅爱自己，更爱家人 （1）意外医疗 （3）重疾保障 （2）住院医疗 （4）住院日额补贴 （5）意外伤残 （6）养老补充 6698元 20年 2.讲交费：每人年交保费6698元，计划交费期20年 操作要点： 夫妻互保图主要针对条件好的家庭，用爱来打动准客户进行夫妻互保，共担家庭责任，也叫“夫妻百年好合”。 从讲一个低保费的产品供客户来选择，最后讲解全家福，目的引导一家三开。 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 请以你找伙伴做为客户演练整个夫妻互保图（须配合画图） 时间：10分钟 训练目标： 客户了解到自身保障需求后，我们给予适当的产品供其了解。 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 * 平安福健康保障计划，保障全面，费用也不高，前两天我有个客户王先生刚申请了一份，你可以参考下他的保障和交费。 王先生30岁，是私营业主（无社保），投保平安福健康保障计划为： 20万人身保障+15万重疾+20万意外+2份健享+10份日额+2万意外医疗+豁免C 年交保费：6996元/20年交（年交保费：5722元/30年交） 案例： * 20年 30岁 6996元 ①重疾保障高， 确诊即到账 ③自驾车意外， 保障翻一倍 ④保障伴一身，终身抗风险 ⑤豁免显关怀，安心享未来 ⑥健享+日额， 保障更全面 ②意外伤残281，关爱更周全 1、保障伴一生，终身抗风险 “平安福”主险与重疾保障到终身，确定的保单利益，让客户安享品质生活。 2、重疾保障高，确诊即到账 “平安福”提供15万元重疾保障金，等待期后初次 发生合同约定的重疾（男性30种，女性28种）， 确诊即付15万，保障及时到位。还有8种轻度重疾， 额外给付3万，给付后其他利益不变。 3、意外伤残281，关爱更周全 意外伤残由34项拓展至281项，责任范围覆盖 更广泛，保障更周全。 4、自驾车意外，保障翻一倍 “平安福”提供自驾双倍赔付，周全呵护有车 一族，最高达60万，意外保障延至70岁。每年可 获得最高2万元（100元免赔额）意外医疗费用， 关爱升级，保障倍至。 5、豁免显关怀，安心享未来 缴费期内，投保人身故或发生合同约定的重疾、残疾时，剩余保费平安代缴， 且保单仍然有效。豁免，让保险更保险，助客户从容面对人生风险。 6、健享+日额，保障更全面 健享人生：不超过保单约定范围内各项费用的80%，最高6000元/次。 住院日额：住院期间，给付200元/日的住院保障金（疾病住院3日起付） 太阳图及话术 王先生每天19元，共投入20年，就可以轻松拥有以下利益： 操作要点： 太阳图是一个产品的解决方案，因为一家之主是家庭的顶梁柱，用画太阳的方式，讲出平安福的功能，简单易接受。 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 请以你找伙伴做为客户演练整个太阳图（须配合画图） 时间：10分钟 下面我来介绍一下夫妻百年好合 1.举例，一对年龄都是30岁的夫妻，有社保，投保智胜人生，互为投保人、受益人 2.讲交费：一年交费6698元，一共计划交费20年，主险20万，附加提前给付重大疾病保险10万，附加无忧意外伤害30万，附加无忧意外伤害医疗（B）2万，住院费用医疗保险（B）2份含可选部分，附加10份住院日额医疗保险（07） 3.保险是一份爱，把一句空话变成一份爱的合同，一份白纸黑字