晋升推动三推定乾坤工作分享.pptVIP

相恋：2017年探讨出三推的模式 1、推晋升 2、推活动 3、推方案 推晋升 面上推范围，点上抓晋升。 1、讲行业发展趋势，树立行业信心 2、讲公司三年规划，树立公司信心 3、深度解析基本法，组织发展是核心优势和终极出路 4、树立榜样（吴翔、肖鸿斌、叶可花），建立“晋升的关键 是决定一定要晋升”的理念 5、经营晋升答辩会，推动重点晋升人员 启发晋升意愿 现阶段启发意愿 1、谈基本法，寿险如果只能做一件事，那就是晋升 2、谈广分新三年，远大的发展前景 3、谈提升主管的辅导能力，建立主顾开拓系统、推动新人晋升，提高留存。解决困扰，激发再次增员意愿 4、强化基础工作，加强培训管理 晋升答辩会 1、前期扎实面谈，答辩会呈现做出仪式感，后期严抓俱乐部 2、营服每周召开俱乐部会议，区经理为第一责任人 3、区经理、高经、督导定期面谈晋升俱乐部成员 4、答辩会后中支操办晋升TOP论坛、期间举办晋升加油站 推活动 搭建增员平台，减轻增员压力，做到高效增员 1、活动举办的质量，决定了增员的素质 2、外请讲师传授活动操办（清远郭高、龙翔唐总），不断内外挖掘，提升活动操作能力 3、向同业取经，引进4G创业论坛 《我是歌手》 《厨王争霸》 《世界这么大，我们一起去看看》 营业部各式各样的活动 优秀的增员活动 1、参与度要高：伙伴认同活动的企划，人人都踊跃参与 2、邀约要容易：活动企划、邀约逻辑、工具、训练要到位 3、交费转化高：流程要顺畅，活动要品质，促成有力度 推方案 能激发增员人意愿，或减轻增员人压力 激发增员人：方案投放到增员，激发增员意愿 减轻增员压力：投放到被增员人（面谈时可吸引，上岗后可管控出勤、出单），解决为什么来，为什么现在来 注：纯靠方案吸引上岗，容易导致后续管理问题 注意事项1：要健康晋升 对内勤： 1、通过晋升推动，做大做强机构，达成各项经营指标；杜绝为了晋升而晋升，杜绝虚假晋升 2、坚守标准，严抓出勤，才有健康的晋升， 才能有可持续发展 对外勤： 1、通过晋升快做大做强团队，成就保险企业家，不要为了晋升而晋升 2、增员要增效，不能因为晋升，而破坏了团队标准和文化， 只有扎扎实实晋升，才能最大限度享 受晋升带来的利益 注意事项2：要关注基础管理 1、快速晋升同时，严抓基础管理，建立基本的工作标准 2、固本强基，扎实落地培训工作，切实提升主管 的经营辅导能力 3、建立主顾开拓系统 感 悟 1、晋升是组织发展有效的推动手段 2、严抓基础管理，建立工作标准，健康晋升 3、执行力是第一生产力 有意愿+有想法+有政策+不执行=0 0.9*0.9*0.*9*0.9*0.9*0.9=0.478 二季度目标 上岗：200人 * * * * * * * * * * 单击此处添加文字标题 * * * * * “三推”定乾坤 数据展示 时间 机构 净增 人力 晋升 业一 晋升 业二 晋升 高经 晋升 总经理 2017年 年度 ** 1372 197 16 19 1 2018年 一季度 ** 183 24 4 4 0 成长源自于晋升推动的新模式 ——“三推”定乾坤 缘起：不得已的出发 1、组织停滞，队伍老化，团队没活力、 高阶主管牢骚抱怨多 2、同业竞争对手发展快速，系统兄弟 机构高歌猛进，中支排名一再下滑 3、任务逐年增长，达成压力巨大。中 支拿不到资源，经营越发困难 一次触及灵魂的总监会 1、内外达成上下一心，内外同求，共同担责，携手共进 2、重塑团队文化，建立工作标准 3、寻到问题根源，并达成发展共识：组织发展是唯一的出路 偶遇：xxC14取经之行 1、前往xx学习C14项目 2、发现xx组织蓬勃发展 3、xx组织源于晋升推动 学习的革命 1、能清空自己，向他人学习是一种能力 2、能学到精髓，运用创新是另一种能力 **案例：C14、晋升推动、财到会、聚财会 **案例：晋升推动、自保件推动 基本法案例：向高老师学习基本法，推广基本法 搭建内外交流的平台 关注和重视是就是生产力 你真的重视晋升推动吗？ 查一查，自我检视 1、经营主题是否明确到晋升？ 2、资源投放是否倾向到晋升？ 3、氛围营造是否聚焦到晋升？ 4、管理动作是否落实到晋升？ 经营主题明确到晋升 1、经营主题与晋升相关，管理动作围绕晋升展开 2、小营服只有两个主题：增员，推晋升 3、业绩解决现在，组织解决未来 主题案例： 晋升季，齐晋升；将晋升进行到底…… 资源投放倾斜到晋升 1、费用、政策、方案投放倾斜到晋升 2、中支不做业务方案，套转总分公司，把有限的费用投放到晋升 例：旅游增员方案；千人自助宴增员活动； 氛围营造聚焦到晋升 听到的：早会（喊晋升口号，朗诵晋升语录）、培训、会议必谈晋升 看到的：微信、短