收展团队节奏经营经验技巧分享.pptVIP

萃取过程 个人信息表 +访谈价值 预判表 符合五维 ? 出席（数据没有亮 点） ? 目标经营（没有自 身特色） ? 培训体系（过大） 其它补充： 每月1号举绩 率 FPS访谈 ?可传承，可复 制 ?易操作 ?体现团队建设 深入挖掘 ?夕会流程 ?特殊人群面谈 着重体现 “一号行 动”的操作 链条 53.30% 57.70% 19 19 20 26 66.70% 18 15 33.30% 94.40% 42.10% 36.80% 21.10% 21.10% 35% 30% 0.00% 60.00% 53.80% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 70.00% 100.00% 90.00% 80.00% 0 15 10 5 20 30 25 11月 12月 1月 2月 3月 4月 实动人力 xx福举绩率 主险举绩率 ***团队举绩情况 ***，团队xx福举绩率月均43.62%，主险举绩率月均 47.27%，四月主险举绩率57.7%远高于渠道主险举绩率21%。 明确目标 避免组员产生惰性 明确一号出单目标 出单氛围 一号出单带动氛围， 起到心理暗示的作用 增强信心 保证收入 组织发展提供信心 为什么实行“一号行动” 团队的常见问题： 业务增员节奏难把控，月初定下的阶段性指标难按时达成 伙伴业绩压力伴随一整个月，无法全身心投入组织发展。 “一号行动”优点 10日 20日 30日 ? 夕会意愿启动 ? 盘点意向客户 ? 辅导开拓技能 ? 深入面谈特殊人群 ? 辅导销售技能 17日 ? 盘点本月准客户量 ? 整理过去准客户名单 ? 六大促成法辅导 ? 主管陪访 25日 ? 主管带头举绩 ? 氛围炒作 ? 全员举绩 ? 零点冲刺 1日 一号行动全景图 夕会流程 序号 内容 预期结果 1 保险意义与功用 通观念 2 拜访意义 夕会意义 认同夕会 认同拜访 3 辅导准客户开拓技能 协助组员寻找意向客户 （列名单） 4 提夕会要求 要求组员每日回来开夕会 直到有5-7位意向客户 10日：意愿启动 盘点意向客户 5-7位意向客户 早干：主管 二早：组员 无意向客户 开夕会 辅导技能 有意向客户 不用开夕会 10日 夕会意愿启动 10日未按时参加 夕会的处理方法 告诉组员10号再 晚等他回来 11号早会后面谈 夕会不来 特殊人群面谈 什么是特殊人群？ 未按要求参加夕会的组员 通观念， 了解不参加的 原因,约定17 号出单 夕会来 保险意义与功用 技能辅导 17日：特殊人群深度面谈 约定17号出单的重点人群 特殊人群深入面谈 参加夕会 离开 17号未出单 深度面谈， 了解情况 17号出单 不用夕会 17日 10日 夕会意愿启动 20日： 计划书及整理客户名单 计划书制定 （3份以上） 没有准客户 整理过去客户名单 寻找意向客户 有准客户 拜访客户，递送计划书 17日 10日 夕会意愿启动 20日 盘点准客户 过去客户开发率 高达33% 特殊人群深入面谈 25日：多种方式促成 产品促成 礼品促成 情景描绘促成 核保前置促成 17日 25日 10日 夕会意愿启动 心态促成 促成技巧 梦想促成 特殊人群深入面谈 20日 盘点准客户 主管陪访 工具支持： 《六大促成技巧》 多种方式约访 17日 25日 10日 夕会意愿启动 特殊人群深入面谈 20日 盘点准客户 多种方式约访 30日 主管带头举绩 30日：主管带头举绩 主管的录单追踪 ①提前氛围炒作 ②点爆炒作氛围 ③加快促成时间 目的：团队的鼓励性、带动团队的节奏 目的：彰显执行力度、执行理念、突出经营 管理。 早会的氛围炒作 追踪当日的冲刺 落地组员的邀约 九级追踪法的追踪 10日 17日 20日 25日 30日 1日 夕会意愿启动 特殊人群深入面谈 盘点准客户 多种方式约访 主管带头举绩 全员举绩 1日： 全员冲刺 带动节奏气氛 10日 17日 20日 25日 30日 1日 ? ? ? ? ? 夕会意愿启动 销售技能辅导 《客户30表》 《客户分类表》 《准客户开拓》 ? ?