营销单位团队文化的塑造.pptVIP

准则之二：讲学习 建立学习型组织 ——发现错误并予以改正 ——学习的目的是唤起行动力！ 挖掘好方法并付诸实践 ——复制成功 ——典范分享 培训在于深化和巩固 ——讲一百遍不如问一遍 ——问一百遍不如考一遍 让资讯成为第一生产力 —— 工厂比机器，保险比资讯 好学精神是根除营销所有弊端的最好方法之一 准则三：讲落实 不作普遍性的号召，而要作具体性的要求。 不怕人浮于事，就怕事浮于事。 ——不要说在做什么，而要说做完了什么 ——落实的核心：追踪 立即行动 ——切忌语言的巨人，行动的矮子 目标明确、计划简单、执行彻底、追踪及时 准则四：讲规律 发展是硬道理，比发展更硬的是发展规律 突出结构调整（人力、组织、险种） 深化组织发展（基本法的精髓） 深化基础管理（周目标管理） 提升服务品质 做正确的事 永远比把事情做正确更重要 专题大纲 团队文化基本内容 1 团队文化建设的作用 2 如何塑造团队文化 3 案例示范 4 前进中的****支公司 前进中的****支公司 前进中的****支公司 **分公司**支公司2014年9月开筹，截止到11月底，累计招募理财专员职级320人，渠道经理185人，区域经理11人。 2014年12月，业务首爆开单163人，保费142万。现有人力245人，渠道经理47人，区域经理11人。 2016年**支公司成绩单 总保费543万 总人力257人 转正175人 晋升渠道经理12人 日均出勤人力70人 **支公司团队文化 和谐团队 有效管理 务实营销 团队文化的具体体现 快速发展： 业务快速发展：个险确保全年1000万，保证年度第一 网点快速发展：巩固壮大五级机构，扩充增长外围； 人力快速发展：销售管理人员、销售队伍快速发展； 专业经营： 培训辅导专业化；区、部经专业化；销售队伍专业化 深化管理： 完善制度、改善流程、过程管控、落实绩效 服务领先： 服务理念、态度、方式、技能领先 标准化团队建立 指标体系 会报管理 计划追踪 基础管理 培训体系 激励系统 营销文化 职场建设 活动管理 增员选才 一个脑袋：指标体系 两 条 腿：增员选才+活动管理 一副骨架：基础管理(差勤管理) 全身经络：计划追踪 两只眼睛：会报管理； 两 只 手：培训体系+激励系统 一身衣服：职场建设； 血液/精、气、神：营销文化 小组设计时间 一、给自己所在小组一个文化定位， 比如：学习型、感恩型、亲情型、创新型 二、围绕定位，制定文化建设方案 比如：制度要求、职场布置等 三、完成时间：30分钟 四、组长指定人员发表，时间3分钟。 ???????????????????? 自下而上的忠诚 执行 自上而下的热忱 传承 结束语 凭文化 创未来 Company Logo Company Logo Company Logo 专题P.P.P 目的：通过本课程，让学员认识到文化建设 以及文化在营销团队管理中的重要作 用，并进一步明确如何塑造团队文化。 过程：讲授方式，提问互动，2课时 收获：认识到文化经营团队的重要性 能学会运用文化管理团队 专题大纲 团队文化基本内容 1 团队文化建设的作用 2 如何塑造团队文化 3 案例示范 4 团队的概念与意义 团队是一种为了实现某种目标, 而由相互协作、具有共同信念的个体组成的工作群体。 什么是团队？ 获得向他人学习和成长的机会 获得共享的资源 获得仅凭个人努力得不到的成功 实现自我价值 ……. 在团队中，我们可以： 我们所在的营业部、营业组也是团队，是寿险营销团队！ 寿险营销团队的特点 主管和组员之间没有绝对的行政隶属关系 《基本法》导向的伦理关系，师徒制的成长环境 主管无法对组员进行现场指导管理 明显的业绩价值导向 团队成员不稳定，新老交替 我们喜欢什么样氛围的营销团队？ 专业：终身学习、专业领先 共好：携手成长、共好共赢 诚信：信守承诺、诚信展业 卓越：挑战新高、超越自我 创新：人无我有、人有我新 爱心：热爱寿险、忠诚公司 优秀团队的共同文化 专题大纲 团队文化基本内容 1 团队文化建设的作用 2 如何塑造团队文化 3 案例示范 4 ???????????????????? 统一思想