台湾文创产品营销策略初探.docVIP

台湾文创产品营销策略初探 1创意表现策略 11以传统文化为基础设计文创产品 台湾的文创产品注重对传统文化进行保护和再开发， 以全新的面貌展现其精神内核和文化内涵，将传统文化通过 运用设计的手段巧妙地赋予新生并实现价值的提升。例如台 北“国立故宫博物院”的“故宫”藏品衍生品，有以康熙批阅为 蓝本的“朕知道了”纸胶带、以皇帝“钦定一甲第一名”为概念 的第一名笔记本、景泰蓝小闹钟等。传统新造不是新鲜话题， 台北“故宫博物院”将馆藏衍生品开发得充满文创话题和经济 效益，使文创商品具有历史感，同时也让消费者觉得购买这 件文创商品是物有所值的。 另外，台湾善用地域特色和民族印记的传统文化发/PC 另外，台湾善用地域特色和民族印记的传统文化发 /PC 文创事业，在地域特色、民俗风情、地区工艺的文化要素中 尋找灵感和设计原型。地域特色文化是不可多得的宝贵资 源，台湾非常重视对地域文化的传承，深入挖掘地方创意和 特色产业，让地方特色文化与现代产业有机结合，使传统文 化在现代社会中再一次让消费者聚焦。台湾原住民目前有泰 雅、排湾、鲁凯、卑南、阿美等14个主要族群和其他次族 群。这些原住民族群在台湾政府对文化的鼓励和发展支持 下，原著民艺术家纷纷成立部落工艺或者创作工坊，利用原 住民历史故事赋予文创产品生命，极大地丰富了商品的品牌 内涵。 12发展动漫、影视作品周边文创产品 由于台湾深受过日本文化影响，因此对动漫这类文化 也是台湾文创产业里最有特色的组成部分，各个商业角落里 流淌着动漫的基因。在台湾经常有各种动漫主题展，例如 2016年宫崎骏动漫展，台北国际动漫节，除了观看展会外， 关于动漫的周边产品也随之热卖。同时台湾许多文创纪念品 利用动漫元素进行原创设计，成为故事化的产品，使这些纪 念品内涵更为丰富，系列产品也会激发消费者收集和多次购 买的欲望。 台湾偶像剧、电影拍摄地是许多大陆游客旅游热门之 地，因此在这些地方，利用影视剧拍摄地的优势发展其周边 文创产品提升产品的附加价值，促进产品营销。例如台湾垦 丁恒春镇电影《海角七号》拍摄地阿嘉的家，二楼保留电影 中场景布置和陈设，供游客参观，一楼是关于《海角七号》 电影周边文创商品如明信片、印章、漂流瓶、文具等，所有 的产品均运用电影中元素展开设计。与此类似，在电影《那 些年我们一起追的女孩》拍摄地平溪，以天灯为创意元素的 文创产品种类丰富，《恶作剧之吻》拍摄地台中静宜大学， 剧中男女主卡通形象文创商品成为许多游客争相购买的纪 念品。 2营销推广策略 21传统媒体与新媒体通路融合 台湾文创商品注重利用传统媒体，同时适应数位化时 代，积极开拓新媒体，促使两个通路融合发展。例如Face book 上有许多文创事集“粉丝”页和设计师社区，贩售限量文创设 计商品。利用新媒体营销打破了传统店铺的时间和地域限 制，同时也有利于打开海外市场。台北“故宫博物院”文创纪 念品店大火后也紧跟时代步伐，将范围拓展至网络，设立“故 宫”精品店网站，且有不同语言，跨越地区的限制，让各国观 光客都有机会“故宫”创意纪念品。 22参加设计竞赛提升知名度 文创商品与一般商品的最大不同之处在于有设计感， 台湾文创商品通过参与国内外设计大赛，国内外相关之展 会，展不品牌内涵与产品系列，借以让观展之通路商认识品 牌并了解商品内容，另外也可以获得媒体的大量报道提升知 名度，若在赛事中获奖，可进一步利用设计赛事为文创产品 加值，促进产品销售。例如有象征台湾文化创意产业最高荣 誉的台湾文创精品奖，是很多文创产品走进大众视野的开 端，还有许多文创产品会参加国际认可度较高的设计赛事， 从而在国际市场上获得更大的关注。例如台湾著名的掌生穀 粒，采用原住民纺织的特色花布作为包装材质，充满了浓浓 的在地文化气息；用古朴的牛皮纸制成传统口袋状外形，搭 配上纸藤封口手柄，再配上白色棉纸以及传统书法文字撰 写，十分古朴自然。富有创意的设计使得掌生穀粒荣获010 年台湾文创精品金奖、011年德国红点设计大奖，与2016年 亚洲最具影响力设计大奖。 23以互动为基础强化体验营销 台北松烟诚品有一种新型态的商业化模式，另类的技 艺手作工艺师们则是运用体验营销，以让顾客实做来贩卖自 制个性化商品，这类结合了工艺手制商品、门市橱窗、免费 课程与商品贩卖于一体的另类体验模式，贩卖的是无价的课 程与服务，顾客还能拿到自己实做的手工文创商品，而顾客 则是橱窗与体验最重要的一部分，所以这类由工作室转型而 成的文创商店在松烟诚品的文创商店卖场里最吸眼，像是银 饰、皮件、吹玻璃、捏陶，总能吸引许多顾客探头光顾。 24情感营销提升品牌价值 品牌故事的诉求往往会给产品本身带去更多更具有特 殊韵味的特质，当下营销的关键，是要会讲打动人心的好故 事。理性消费需要快速、便捷、实惠，而情感消