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对当前新华书店连锁经营战略实施研讨 摘要：我国加入WTO之后，图书零售业面临着国外图 书连锁经营的挑战。新华书店作为我国图书发行的龙头部 门，面临着市场定位不准、网点布局不合理、规模小、竞 争力不强。经济效益不佳、资金短缺、经营管理不规范等 问题。本文阐述了新华书店发展连锁经营的紧迫性和必要 性，分析了新华书店由传统经营向连锁经营转变的几个问 题，最后提出了新的行业发展战略。 关键词：连锁经营；物流配送；无形资产；联盟战略 Abst ract:China ? saccessio ntotheWTO, thebookisf acedwithfo reignretai lchainstoc hallengeth ebook. Chin a sXinhuaB ookstoreas abookissue dbythedepa rtmenthead andfaceare notallowed tomarketpo sition，dis tributionn etworkandu nreasonabl e，small-sc ale, isnots ostrong. Po oreconomic efficiency ，lackoffun ds，operati onandmanag ementirreg ularities. Thispaperd escribesth edevelopme ntofXinhua Bookstorec hainofurge ncyandnece ssityofthe analysisby theXinhuaB ookstorech aintotheop erationoft hetraditio nalchangin gofafewque stionsputf orwardanew strategyfo rdevelopme ntoftheind ustry. Ke ywords:cha in;logisti csanddistr ibution;in tangibleas sets; strat egicallian ce 引言： 随着国际统一市场的不断形成，商业国际与经营规模 化成了世界零售业发展的主流方向、我国图书发行业目前 正面临着外资强势抢滩与市场细化，买方市场萎缩的双重 挑战、而连锁经营正是在这严峻的市场环境下实现低成本、 高市场占有率的有效商业运作手段之一。国外图书连锁经 营己经成功运作并获得极大成功，欧美国家连锁书店占据 了图书零售业重要地位，美国四大连锁书店巴诺、鲍德斯、 百万、皇冠的零售额占美国全年图书零售额50°%、英国 70%的图书零售市场控制在25家连锁店中、日本几乎没有 独立的经营书店，几乎所有书店在某种形式的连锁状态下 经营、实际上我国在加入WT0之前整个出版发行行业的集团 化连锁经营己经在全国各省如火如荼地展开了、有的连锁 经营己具相当规模，如上海图书城、深圳书城、北方书城 等，有的正在筹备之中。[1] 1.新华书店连锁经营紧迫性和必要性 紧迫性 XX年以来，我国书业的最大动作莫过于连锁经营了。 上自中宣部、新闻出版总署，下至各省市新华书店，乃至 民营书店都在关注或忙于开展连锁经营。作为一种生命力 旺盛的商业形态，连锁经营确实值得推广。在全球范围内， 连锁经营已成为零售业的主导模式，沃尔玛、家乐福等己 用连锁的方式创造了商业奇迹，美国的巴诺连锁书店、英 国的史密斯连锁书店、加拿大的查普特斯连锁书店、曰本 的纪伊国屋连锁书店等也显示了蓬勃的生命力。代表新兴 商业形态的连锁经营，最主要的特征是实行统一商业标志、 统一经营理念、统一采购、统一管理、统一核算和统一配 送等，充分运用高科技手段形成强大的网络销售能力和低 成本规模扩张能力。连锁经营适应了便利化、个性化的现 代消费趋势，能以大流通促进大生产。在我国出版物发行 业必须加快进连锁经营的引入和推进，尽快改变书业流通 领域分散、低效的格局，才能适应国际出版发行业的集约 化经营和规模化发展的趋势。 必要性 根据加入世贸总协议，中国将在n年放开图书零售市 场，XX年，放开图书批发业务。它会给我国图书出版发行 业带来什么？从国家新闻出版署到各地新闻出版局的领导 以及出版发行业的老总们都一致认为，这将会是一场没有 硝烟的战争，是一次前所未有、且十分严酷的挑战。他们 大多例举了令中国出版发行界大跌眼镜的德国贝塔斯曼读 书倶乐部。两年前这家国际超级书店驻进上海时，尽管国 家对其有很多限制，但它们的固定会员到今已发展到150 万人，再加上以前参加过的会员，少算也有300万人。 1999年我国图书出版业销售额是80 0万元，而德国贝塔斯 曼一家的收入就高出我们一倍多。他们说像德国贝塔斯曼 这样的国际超级书店集团不要多，只要有三五家