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我国无店铺销售行业的现状及发展对策研究 摘要:无店铺销售与各种类型的店铺销售有着运作流程 和管理方式上的巨大差异。“无店铺销售”在拓展市场，方 便购买等方面有很大优势，己成为各国企业分销和市场流通 的主要方式之一。本文分析了无店铺销售在我国发展的市 场现状、市场特点、发展的制约因素以及无店铺销售发展 的对策进行阐述。 关键词:无店铺销售营销信用体系法制环境 随着市场竞争加剧，传统的多层营销渠道种种限制，使 得无店铺销售迅速崛起，并逐步显示出其强劲的威力，并逐 渐形成了六种基本形式，即通信销售、展示销售、访问销售、 电话营销、自动化销售、聚会示范销售、新媒体销售、复 合式营销等。相对于传统的营销渠道来说，无店铺销售不需 要设立店铺，打破了传统零售商业经营的空间限制和交易过 程中的手工操作，使购物的自助化程度大为提高。但无店铺 销售作为一个新生的事物，与传统的销售相比也存在一些问 题，这些问题制约着我国无店铺销售行业的发展。 一、我国无店铺销售发展现状 近几年我国无店铺销售行业中的邮购、媒体营销、电 话购物、网上购物、自动化销售等经营方式迅速发展。大 城市的发展很迅速，经营范围从日用百货、书籍、化妆品、 服装、发展到家电、通讯器材、甚至电脑、设备和汽车交 易，效益也在不断提高。我国目前还没有对无店铺销售总额 进行统计，但从一些企业无店铺销售的发展状况可见一斑。 如网上销售，青岛国美电器XX年开展该项业务后，全年收到 网上订单1万多份，在国美全国连锁店中名列前茅;浙江网 上销量最大的杭州佑康91 88电子商务网，配送商品达2000 多种，年销售额逾亿元。无店铺销售方式在我国也越来越受 到人们的认可。 XX年10月1日，经国家质检总局、国家标准化委员会 批准并发布的新版《零售业态分类》国家标准正式实施，新 标准将我国原来的9种零售业态分类扩大到17种。在新增 加的8种业态中，包括了电视购物、邮购、网上商店、自动 售货亭和电话购物5种无店铺零售。至此，《零售业态分类》 国家标准的正式实施，让无店铺销售方式被我国零售业正式 承认。继仓储式商场、大型综合超市、便利店成为零售业 发展的热点之后，无店铺销售方式极有可能成为国内零售市 场上新的关注热点。 二、我国无店铺销售发展存在的问题 虽然无店铺销售行业在我国己经取得一定的发展，但是 一系列的问题也随着产生，这些问题制约着我国无店铺销售 行业的发展。 传统观念制约 无店铺销售是完全通过中间媒体传递商品信息的购物 行为，而传统消费者在购买商品时习惯在“货比三家”的基 础上选择“质优价廉”的商品，而对于无店铺销售，觉得未 直接见到商品总是不可靠。因此，目前大部分的无店铺销售 主要集中思想较为前卫的消费者，比如城市的高收入阶层、 知识分子、大学生等群体。 经营者对无店铺的经营实质把握不清 在很长的一段时间内，我国一引起无店铺企业对其销售 本质没有认识清楚，甚至将这种营销方式当作是一种谋取暴 利的方式，因而在盈利心切的动机下，以不正当的取财之道 来进行营销。其实无店铺销售作为一种营销方式，其获利方 式虽与其他营销方式不同，但以实际业绩为基础的获利原则 是共同的。无店铺企业也应该重视顾客的忠诚度和自己的 品牌、信誉，否则带来的结果必定是自挖墙脚。 —些无店铺企业缺乏诚信 市场诚信不足，是突出问题。在无店铺销售中，大部分 无店铺企业都能够诚信经营，但也有一些无店铺企业在营销 过程中不重视信用建设，有意设置陷阱，欺骗购物的消费者。 从而使整个无店铺财物环境受到了污染。目前我国网上购 物和电视购物存在很多虚假宣传、以次充好、误导消费、 交货延迟、拖延敷衍等诚信缺失的经营行为，使得网上购物 等无店铺销售方式的信誉在顾客心目中大打折扣。有些无 店铺销售公司，有些无店铺公司在做广告时往往采用非常夸 张的方法宣传产品，而其产品往往难以达到标准化、规范化。 在目前，无店铺销售可以说是一个完全由信用支撑的营销方 式，没有信用，商家得不到消费者的青睐，消费者同样也得不 到商家的支持。以次充好的行为只能使网上购物的消费者 利益受到损害。网上购物与店铺购物相比，一旦发生纠纷， 往往消费者投诉的成本很高，且处理周期长，商品经历环节 多，问题解决繁琐，导致消费者损失很大。 物流和交易手段制约 邮购、电视直销、网上销售等，都是远距离销售方式， 需要依托快捷、高效的物流配送手段和安全正确的金融结 算支付系统。然而目前无店铺企业首先受到物流方面的制 约。据上海财经大学教授干春晖分析，除了在线电影、在线 软件等少数商品之外，绝大多数商品都会涉及配送问题，都 需要物流支撑。但目前我国的无店铺零售还没有达到一定 的规模，根本支撑不了一个全国性的物流系统，同时也没有 一家无店铺零售商能够建立一个遍布全国的物流体系。此 外，合格的全国性的第三