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我国农资企业网络营销发展现状 【摘要】本文通过对中国实现农资企业网络营销的开 展进行分析，就中国农资企业网络营销的发展现状、必要 性等进行了尝试性的分析，同时为解决当前中国农资企业 开展网络营销存在的问题，提出了推进我国农资企业网络 营销建设的对策。 【关键词】农资企业网络营销必要性对策 导言 导言 目前，受金融危机的影响，很多企业惨遭淘汰，尤其 是沿海劳动力密集型行业，大批的农民工失业，农民工返 乡成潮，占据中国人口一半以上的农村劳动力回归，农业 生产面临着振兴，种植行业势必再次被提高一个新的高 度，为了增产增收有保障，农业生产资料的投入将势必加 大。加之XX年国家继续坚持“三农政策”，不仅增加各项 农业补贴，且粮食保护价提升，并在今年10月提前公告XX 年的收购价，还将增加农村医疗保障等公共设施的投入， 减少农民的负担，扩大农民的消费需求。由此可预测，由 于国家政策大力支持、粮食需求不断增加、农业生产劳动 力的充足、农民收入的有所保障，在XX年将没有任何行业 能与涉农行业的机遇相提并论。 、我国农资企业网络营销现状 我国农资网站有了一定的发展 据农业部信息中心调查显示，截止到XX年3月底，我 国涉农网站已经增至6389个，主要集中在北京和主要沿海 省份，西部地区农业网站数量较少。据新华网XX年4月 18日报道，目前，全国农业电子商务网站己超过2000个， 各省（区、市）农业行政主管部门均建立了农业信息网站， 己有83%的地级和45%的县级农业部门建立了农业信息网站。 全国乡镇农村信息服务站中有计算机并可以上网的有万多 个，占乡镇总数的41%。广西、黑龙江、河北等省的省、地、 县、乡四级网络己全线贯通。部分农业电子商务网站己经 取得效益，成为农产品供求、农业科技和农业贸易的活跃 地带。 我国农业信息化建设已开始起步 目前，我国农业信息化己逐步、健康地开展，主要集 中在农业、资源、环境和灾害等方面的系统工程、数据库 与信息管理系统、遥感、专家系统、决策支持系统、地理 信息系统技术应用研究。农业信息队伍建设及资金投入不 断增加，全国3 33个地（市）中有2 60个设立了农业信息 服务机构，占地（市）总数的78%o按照城乡统筹发展思路 已经开通的“中国农村科技信息网”、“中国兴农网”，解决 了农村信息“最后一公里”问题。各种涉农网站发布了大 量蔬菜、瓜果、树苗、畜禽、养殖等农业供求信息和相关 的经济、招商引资信息，为搞活农产品流通、实现农业增 效和农民增收发挥了重要作用。 新型的农业电子商务中介组织出现 随着网络经济的发展，网上经纪人也开始在农村出现 极大的促进了中国农业电子商务向理性化发网上经纪 极大的促进了中国农业电子商务向理性化发 网上经纪 人通过收集各种农业信息，争取农产品销售代理权等，帮 助周围的农民进行农贸产品的网上交易，服务范围从农村 扩大到国际。这是我国农业电子商务发展的具有前瞻性的 探索。 但是，无论从交易规模、数量、还是利用率、社会影 响力、效益等方面来看，中国农资网络营销都滞后于国内 其他行业网络营销的发展，处于初级发展阶段。要发展农 资企业网络营销就必须从全局出发，分析当前农资企业网 络营销的问题，以及提出确实可行的对策。 、我国农资企业开展网络营销的必要性 回顾农资行业形成以来的近半个世纪的历史进程，可 以发现农资行业的每一次大的变革都是伴随着信息技术的 不断进步，特别是20世纪以后，随着计划经济向市场经济 的演变，农资行业由原来的计划经济向现在全面竞争的市 场经济过渡。如何改变传统的销售方式，摒弃传统的服务 流程，为客户提供各种零售和批发的全范围的服务，建立 完整高效的网络体系，许多农资企业想到了网络营销。网 络营销的应用可以使得中国农资企业由过去简单的货源及 资本等手段进行控制为主转变为以管理技术控制为主，达 到四个实现：一是实现了扁平化运营管理框架，完善组织 体系；二是实现了统一品牌形象、统一资源配置、统一价 格、统一服务标准、统一营销策略、统一管理规范等连锁 经营规范化管理；三是实现了管理流程的信息化和网络化; 四是实现了网络运营的过程跟踪和监控。 四、我国农资企业网络营销发展存在的问题 企业网络营销知识不足，存在误区 目前农资企业对网络营销的认识，呈现两种截然相反 的态度：一种是对网络营销的过分神化，一种是对网络营 销的认识不足。可以说，这两种对网络营销的认识都是片 面的，对企业的网络营销实践有着巨大的危害。 网络营销已获得初步应用，但整体水平比较低 各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网 络营销活动，已不同程度地进入到农资企业的生产经营中。 但是目前大部分农资企业处于信息发布阶段，一部分企业 开始通过网站接受订单，处理顾客意见，进行市场调研 等，少数企业进入到了电子商务阶段。由于绝