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我国旅游商品发展问题探析与策略思考 摘要：虽然我国旅游产业蓬勃发展，但旅游商品市场 发展却不乐观。本文深入分析我国旅游商品存在的若干问 题及成因，在借鉴国外旅游商品发展的成功经验的基础上， 提出整合资源优势、强化品牌意识、创新销售方式、加强 政策引导等可行性策略，以期对我国旅游商品市场的发展 有一定的借鉴意义。 关键词：旅游商品；问题；原因；策略建议 一、我国旅游商品存在的问题及原因 国外旅游业发展较早，其旅游商品市场也相对成熟和 先进，如泰国的购物支出已超过游客全部消费的50 °% 般认为，旅游商品收入占整个旅游行业的收入，国际标准 是3 0%,先进标准如香港是60%,而在我国却仅占20% 左右。可见，我国旅游商品的市场状况远远落后于国际旅 游业的平均发展水平。 旅游商品千篇一律，缺乏纪念意义和地方特色。目 前，我国各个旅游景区的旅游商品销售场所普遍出现游客 看的多、购的少的现象。据重庆市旅游局的调查资料显示 近年来三峡的游客购物支出水平很低，究其原因是游客认 为很难找到如同9 7年三峡大江截流纪念邮册这样的好商品， 现有的旅游商品普遍缺乏纪念意义和文化特色。从全国范 围看，旅游商品交易相对冷清的主要原因之一，在于旅游 商品雷同程度高，每个旅游景区销售的商品都千篇一律， 没有个性，更缺乏纪念意义和地方特色。以青岛、三亚等 海滨旅游商品为例，以海贝壳、珊瑚为原材料的旅游工艺 品比比皆是，而在材质、造型、工艺、设计等方面非常相 似，很难发现能体现地方风俗特色的海滨旅游纪念品。再 如，我国一些少数民族旅游地区，到处可以见到做工精细 的木制日本娃娃，却难觅当地民族卡通造型的雕塑商品。 与之相比，欧洲的旅游商品则以资源优势和工艺特色为产 品核心，如法国巴黎香水、瑞士军刀、意大利威尼斯面具、 奥地利水晶饰品等，各地区的标致性、符号化的旅游商品 不可相互替代，对游客具有极大的吸引力。此外，国外旅 游商品设计突出文化内涵，具有较高的知识含量和保存价 值，能带来令人愉悦的审美情趣和精神满足，如法国巴黎 罗浮宫的名画点评画集、意大利佛罗伦斯的奇人趣事书籍 等。 旅游商品质量低下，假冒伪劣现象屡见不鲜。国外 旅游商品工艺精湛、包装精美，如磁贴、相框、挂盘、摆 设等工艺品造型栩栩如生，做工细腻精致，有较强的吸引 力。但在我国，各地的旅游商品中随处可见仿冒的文物、 劣质的书画、仿制的玉器等，在很大程度上制约了旅游者 的购物欲望。我国生产加工外销的精美旅游商品遍布全球， 国外销售的旅游商品屡见“Made inChina”的标识，这说明 粗制滥造的旅游商品充斥国内旅游市场的根本原因在于经 营理念问题，而不在于设计理念和生产能力。由于旅游商 品消费属于非专业购买，游客缺乏专业知识，投入购物的 时间和精力有限，重复购买的可能性相对较低，因此旅游 商品企业在短期利益的驱动下，以强卖的推销观念为指导， 以牺牲产品质量为代价降低生产经营成本，销售质量档次 低下的旅游商品。这样一来，大大降低了旅游者旅游购物 的满意度，形成了不良的游客口碑传播，制约了我国旅游 商品市场的良性发展。 旅游商品销售方式单一，市场秩序混乱。目前，我 国旅游商品销售渠道有两种主要形式：一种是设于景区、 景点的零售网点，包括旅游景区自办自营和个体承包经营。 这类销售渠道方便游客购买，但其主要问题在于自身经营 实力有限，购物环境简陋，商品组合简单，缺乏商品开发 力度和宣传促销手段。另一种是与旅行社挂靠的旅游商品 定点销售商店，兼有国营和私营成分，一般选址在旅游景 区附近，经营场所相对较大，购物环境良好，如北京同仁 堂、桂林水晶宫、海南兴隆咖啡厂直销部等。这类渠道多 为专业商店，商品款式相对齐全，但由于旅游商店本身与 地接旅行社、地陪、司机、全陪等多方利益主体参与旅游 商品的利润分配，以致旅游商品在成本上大幅度加成，使 旅游商品的价格远远偏离价值。另外，此类旅游商品销售 渠道中仍然存在定价不规范、销售折扣因人而异的现象。 旅游商品市场秩序的混乱使游客感到缺少安全感，影响旅 游商品市场的经营业绩。 旅游商品物流体系滞后，配套服务不足。我国部分 旅游商品在造型设计、商品包装、物流配送等方面未能充 分考虑游客购买的可行性和便种性，从而制约了旅游商品 的销售。如新疆内蒙的刀剑纪念品，因航运禁制而不得不 使游客放弃购买；湖南凤凰的苗族牛角工艺品，因为体积 过大、不便携带而导致销路不佳；北京蟠桃、山西杏子等 旅游地农产品包装简陋，保鲜技术落后，易在旅游过程中 腐烂变质，也影响了游客购买。在配套服务方面，与国外 旅游发达国家相比，我国的旅游商品消费支付手段相对单 一，银行联网交易成本较高，信贷消费观念尚未形成，不 利于开拓旅游商品消费的吸引力和竞争力。另外，旅游商 品销售缺乏出口退税体制，对于高档旅游商品，全