民品战略目标市场最大化.docVIP

民品战略目标一一市场最大化 20年来，航天企业在改革发展的道路上，大致经历了 这样一个变化轨迹，即从追求产值最大化一一追求效益最 大化__追求市场最大化。这表明了国有企业在经济转轨 时期经历三个阶段的基本特征，也表现为国有企业在深化 改革实际运作中的一种理智选择和战略目标。 在传统的计划经济体制下，军工企业都由国家主管部 门下达生产计划，而生产计划又往往是以工业总产值为主 要统计、考核、奖惩指标，自上而下地导致追求产值最大 化，使高投入、高能耗、高通涨、高污染、低产出、低技 术、低质量、低效益为主要特征的粗放型经济增长方式占 主导地位，形成工业报喜、商业报忧、仓库积压、财政欠 收的恶性循环。 改革开放以来，大多数航天企业的经营机制已从追求 产值最大化转向追求效益最大化。具体表现在：一是拨乱 反正后，名正言顺地把追求效益最大化作为兴办企业的宗 旨；二是企业经营机制由生产型转向生产经营型，再转向 资产经营型和资本运营型；三是企业经济责任制中主要生 产经营计划、统计、考核指标，已由产值转向销售收入、 利税总额上；四是企业管理转移到以财务管理为中心，财 务管理以资金、成本管理为核心；五是追求的效益最大化 正由狭义理解向广义理解（追求经济效益、社会效益、生态 效益三位一体）的最大化转变，实现可持续发展。这样，显 然给企业增加了生机活力，给社会增加了物质财富，是一 种实事求是的社会进步。 但是，追求效益最大化的提法，在理论上是不够完善 的，在实践中也是有漏洞、有隐患的。在企业的生产经营 中，追求效益最大化可能导致杀鸡取蛋、急功近利，为了 一时的眼前利益而牺牲长远的根本利益；也可能导致坑蒙 拐骗、假冒伪劣、唯利是图。一切以效益高低作为衡量标 准，必然使企业走向拜金主义，使经济活动变得绝对化、 畸形化和腐朽化。 因此，企业应在外延形式上逐步适应由小到大、由弱 到强、由分散到集中、由各自竞争到强强联合，逐步追求 市场最大化的总趋势。在内涵本质上也显现出既追求生产 资料市场最大化，又追求生活资料市场最大化；既追求显 在市场最大化，又追求潜在市场最大化；既追求国内市场 最大化，又追求国际市场最大化。企业的天职与使命，应 当是充分发挥、发掘、发展现有生产力和潜在生产力，创 造优质产品和提供优质服务，最大限度地满足消费者日益 增长的物质文化生活需要。 据专家统计，一般而言同类产品的市场占有率达到10 % 左右，企业只能保装饭碗”；达到20%左右，则可略有盈利; 达到30%左右，才能成为龙头老大。产品是企业赖以生存的 物质基础，开发具有市场竞争力的适销对路产品，是企业 成长的唯一法宝和命脉所在。如果企业产品没有市场，就 成了一潭死水。市场占有率低只能是昙花一现，市场占有 率不断提高，才会长命百岁。总之，追求市场最大化是现 代企业深思熟虑的明智选择，也是现代企业百川归海的战 略目标，更是现代企业千帆竞扬的生命历程。 那么，如何实现市场最大化这个目标呢？国内外一大批 成功企业的经验启示，追求市场最大化行之有效的途径有 三条。 制定刚柔相济的企业战略 企业战略是以预测和分析未来竞争环境为基础、以追 求长期竞争优胜为目的而进行的总体性谋划和对策。也就 是企业未来要达到什么目标，干什么行当，干到多大规模， 人和钱都往哪儿投。企业战略对企业的命运具有决定性作 用，关系到企业的未来和全局，同时也是企业确定组织机 构、经营计划和营销方案的基础和前提。 企业战略是市场竞争发展到一定阶段的产物，它影响 着市场竞争的态势和胜败，激烈的市场竞争推动着企业战 略的研究和实践的发展。如果说，50年代以前是生产制胜 的时代，60?70年代是营销制胜的时代，80年代以后乃至 今后相当一段时期，则是战略制胜的时代。企业制定出一 个目标明确而又刚柔相济的发展战略，即用明天的眼光来 看今天的事业，用今天的努力去实现明天的辉煌。 抛开近视求长远，跳出圈子看全局，企业战略可分为 如下几类：内涵发展战略，外延发展战略，形象战略，名 牌精品战略，三足鼎立战略，成本领先战略，标新立异战 略，两头在外大进大出战略，一业为主多种经营战略等。 每个企业都应根据世情、国情、市情、厂情，强化民主化 科学决策机制，制定出适应自身生存和发展的战略策略， 发挥优势，形成胜势，走向未来。 把握形成胜势的四大要素 现代企业走向成功的思维方式主要有两种：一种是和 别人做同样的事，但比别人干得好，成本领先，物美价廉， 附加值高；另一种是和别人做不同的事，提供无比的独占 性价值。不与人争的策略，才是真正的策略；避免无谓的 竞争，才是最聪明的竞争。按这两种思维方式制定出企业 战略，只是选准了走向成功的道路，关键还在于必须善于 创造和把握形成胜势的四大要素：一是得天独厚的竞争条 件，包括天时、地利、人和、区位、交通、资源和能源等