20XX年市场行销管理.pptVIP

行销稽核的程序 - 行销策略 的检验 3. 策略 ⒋策略是否清楚，使人信服；对产品生命周期的阶 段，竞争者的策略？ ⒌是否以最佳基础作市场区隔，评估区隔的标准是 否健全，是否正确描绘区隔目标的轮廓？ ⒍对每一区隔的目标是否已发展出健全的市场定位和行销组合，行销资源是否最合适地配予行销组合各主要成分？ ⒎达到行销目标的资源预计是否足够（或过多）？ 行销稽核的程序 - 行销组织 的检验 1. 正式结构 ⒈ 行销人员对影响顾客满意程度的企业活 动，是否有足够的权威？ ⒉?行销活动是否按功能性，产品，最终使 用者及区域范围作最佳组织？ 行销稽核的程序 - 行销组织 的检验 2. 功能性效率 ⒊ 行销与销售之间是否有良好的勾通和工作 关系？ ⒋?产品管理系统是否有效，产品经理有无能 力规划利润或只能规划销货量？ ⒌ 是否有行销团队需要更多的训练，激励， 监督或评估？ 行销稽核的程序 - 行销系统 的检验 1. 目标 ⒈?何谓长期与短期之整体目标及行销目标？ ⒉?是否有明确的层次和能作成效策划的衡量？ ⒊?行销目标对公司，竞争地位，资源及机会来 说，是否合情合理？ 行销稽核的程序 - 行销系统 的检验 2. 方案 ⒋ 达成组织目标的方案为何？ ⒌ 是否有足够的资源来达成行销任务？ ⒍?对各个市场，销售区域及产品而言，行销资