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销售人员情景模拟面试题 题型一（选择）： 1、许久没有背上钓竿了，今天如果正巧有伙伴一同去钓鱼，你会选择 何处？ A海岸边。（此类人是讲究投资报酬率的人，会以最少的资本追求最高的利润， 很有生意眼光，所以此类人会到海岸边去钓躲在岩缝里的小鱼，虽然体积不大，但是数 量却很多。） B山谷的小溪。（此类人对工作企划有一套，眼光远大，能安排好一个月以后的 行程。只可惜做事太保守，缺乏主动，不能专一的投注，不然为何贪峦山谷的美景，而 不把全部心神投注在钓鱼上。） C坐船岀海去。（工作狂热症的代表，就象坐船时乘风破浪的快感，此类人是一 古脑儿的拼命，也就是说，拼命起来没大脑，只能听指令行事，但是绝对不能让他规则, 因为他会急得脑溢血。） D人工鱼池。（此类人只打有把握的仗，十足的现代人，有自信，会推销自己， 商场上讲战术，头脑冷静，但是此类人有点儿锋芒毕露，容易为以后的失败埋下伏笔。） 2、走在路上，你看到有钥匙遗落在地上，你觉得是：（对未来目标把拄） A 一大串钥匙。（此类人对未来有无限憧憬，对于生活，认为就像一扇正要打开 的窗子，有诸多可供想像的可能，但未免流于好高鹫远、眼高手低的下场，对于自己想 从事的职业类型并不是很清楚。） B两三把钥匙。（此类人有一个以上的目标，正彷徨着不知该先朝哪一条路迈进, 对未来规划并不是很清晰，还需加强对自我的认知。） C只有一-把钥匙。（此类人是个对未来方向十分明确的有志之士，既然决定了目 标，就会勇往直前！） 3、 过两天，你就要参加升职面试了，你拼命熬夜刨书。今夜你决定取 消和周公的约会。然而睡魔不断骚扰，这时候你会如何克服强烈的睡意呢？ A先小睡一会，待会儿再继续刨书。（此类人较为极端，不是完全的投降，就是 加足马力，拼博到底。但却拥有乐观与自信的性格。此类人加以培养可以有很强大的爆 发力。） B放音乐听，边跟着唱边看书。（此类人习惯以乐观、单纯的心态来面对卅间万 物。但在复杂的社会生活里，此类人对人际关系的处理却未必得心应手。） C吃泡面、吃零食、边吃边看书。（此类人适应现实的能力很强，有过人一等的 判断力，在工作上能有不错的表现。） 4、 搭地铁时，对面坐的异性一直盯着你。你想是由于： A你的衣服乱了。（此类人清楚自我优缺点、个性谦虚。在社交上富有弹性，但 亦有情绪化的时候，整体来说比较容易受到大家欢迎。） B对你有意思想向你搭讪。（此类人的性格内向，性情孤单，难以被人理解，不 过却很有内涵。此类人不适合做销售工作。） C曾和你在某处见过面。（此类人绝对是社交一流高手，即使不顺眼的人也可好 好相处，不过太圆滑未免有点虚伪，在团队中要善加关注。） 5、旅行时在荒山野岭迷了路，这时天色已晚，你发觉附近只有一间小 屋子，逼不得已只好向主人借宿，可是屋主人夫妇却告诉你屋子的四个房 间都闹鬼，一定要住下来的情况下，你会选择哪个房间呢？ 有个人头从窗外恶狠狠瞪着你睡觉的房间。（此类人适合的工作多半拥有自己 的专属空间。虽然挣的不多，但有稳定的收入来源，而且比较固定，不容易被外界所影 响。有人从窗外瞪着你代表来自于周遭对你的不满和异样的眼光，在窗外代表不容易对 你造成影响。例如老师的工作，不管你多么不受学生欢迎，可是并不会轻易就丢了饭碗。 其他例如公务员的悠闲工作也都可以归类于此。） 厕所会传来开关门声和女人叹息声的房间。（此类人比较喜欢安静的工作，尤 其是公司的主管人事或是其他幕后策划等的工作。厕所会传来开关门声和女人的叹息 声，代表你会受到来自于上级的压力或是主管的责骂。比较起来，此类人宁愿整天待在 办公室里吹冷气也不愿意到外面去忍受风吹日晒，其他诸如高科技产业的技师或工程 师，企业的网络工程师或是会计等也都是比较适合他的。） 你一躺上床去床就开始摇晃不让你睡的房间。（此类人适合从事活动性较强 或业务类的工作，个性比较好动，整天坐在办公室里怕是会憋出病來，也不耳欢受拘束, 所以他的职业也倾向于常常到外头走动的工作，像保险推销员、房产经纪人等等。床开 始摇晃不让你睡代表你做业务时，拜访客户常常会遭到拒绝、碰壁。其他像是大老板的 司机或是导游也都可以归于此类。） 半夜醒来看到一个无头鬼坐在床边的房间。（与人沟通是此类人比较擅长的， 因此接近群众的工作对你来说不错。例如电视明星、政府委员等需要群众支持的工作都 算在内。无头鬼坐在床边代表这个人和你密不可分，可是你又无法看清他是谁。就像棒 球明星会累积一定的球迷，也靠球迷的拥戴吃饭，可是又不知道谁是谁一样。其他像是 公司的公关、便利商店的店员或是银行的服务人员也都比较适合你。） 题型二（选择）： K当你历尽千辛万苦终于赶去公司面试，但发现你比预约时间早到了半个 小时，这时你会： A：直接进公司找前台，平静地联系面试人员 B：先在公司附近晃一晃，熟悉一下环境，整