浅析大型卖场为入驻厂商提供金融服务的营销新意.docVIP

浅析大型卖场为入驻厂商提供金融服务的营销新意 论文大型卖场是改革开放以来，特别是中国入世以来 在国内逐渐发展壮大起来的全新大型零售业态。为了在竞 争中保持优势、持续发展，大型卖场在很大程度上有赖于 入驻商户的经营情况。而入驻这些大型卖场的多数为生产 经营某类产品的中小企业，普遍存在着贷款难的问题。大 型卖场为入驻中小商户提供金融担保服务，不但有效解决 了中小企业融资难的问题，同时有利于卖场自觉地将营销 活动同自然环境、社会环境的发展相联系，把企业利益、 经营伙伴的利益、消费者利益和社会利益有机统一起来， 这将更有利于企业的持续发展，因此，从卖场长远发展角 度来看，开展这项创新型的服务项目具有非常重要的营销 意义。 论文关键词：金融服务；大型卖场；营销战略；伙伴 关系 中国加入WT 0以来，随着零售业的全面开放，零售业 态逐渐呈现多元化趋势，大卖场从无到有，走进人们的生 活。在我国，中文“卖场”这一词汇的概念源于日语，意 指大型的出售商品的场所。很多国家对“卖场”这一大型 零售经营模式的概念解释都有所不同，但多数情况下是指 经营商品（服务）专卖、专售的大型商场，具有投资规模大、 专业性强，商品齐全、物美价廉等特点。 我国零售业在长期的发展过程中，己逐渐涌现出一大 批在地方甚至全国都具有影响力的着名企业，其中不少是 以大型卖场的形式存在。受国际金融风暴的影响，国内经 济增速放缓，内需趋弱，加上国际零售巨头的大举入侵， 国内大型卖场在今后的市场竞争中如何保持优势、持续发 展，是摆在每个企业面前的重要问题。企业可持续发展是 指企业在追求自我生存和永续发展的过程中，既要考虑企 业经营目标的实现和提高企业市场地位，又要保持企业在 己领先的竞争领域和未来扩张的经营环境中始终保持持续 盈利增长能力的提高，保证企业在相当长的时间内长盛不 衰。而供应商或人驻商户的经营情况往往直接关系到这些 大型卖场的兴衰和可持续性发 众所周知，人驻这些大型卖场的多数为生产经营某类 产品的中小企业，由于先天缺陷，它们普遍缺乏完善的公 司组织结构，存在有财务管理混乱，经营活动缺乏透明度 等问题，致使银行贷款面临较大的不确定性，信贷风险难 以控制，因此银行不愿为这些中小企业贷款。从而在一定 程度上制约了这些中小企业的进一步发展。 同时，中小企业融资也是亟待解决的全球性难题，其 一直是社会关注的焦点。如何正确看待当前中小企业信贷 融资问题以及如何合理引导商业银行为中小企业服务，从 一方面看，应该是政府和银行业监管机构面临的难题，而 从另外一个方面来考虑，恰恰又为这些大型卖场未来的经 营发展提供了难得的机遇。 在中小企业融资担保资源缺失，银企信息不对称的情 况下，大型卖场依靠自身的实力与信誉度，为联营的中小 企业提供融资担保，可以起到降低银行信贷风险，让银行 乐于为人驻企业放贷款的积极作用。这一作法，己经在国 内的联营卖场有所采用。如XX年山西黎氏阁家具广场与上 海浦东发展银行合作，由黎氏阁家具广场提供担保，上海 浦东发展银行为人驻黎氏阁的中小企业提供了 3000万元贷 款，以扶植中小企业的发展，这是一种很好的尝试。这一 做法，一方面解决了中小企业融资难的问题，另一方面实 际上也是卖场的一种招商、合作方式，从市场营销的角度 来看，它具有非常丰富的营销意义。 一、大型卖场为中小企业提供金融担保服务顺 应了当前国家刺激内需的宏观调控政策大趋势随着金 融风暴对全球经济的影响逐渐加深，中国的国内经济也开 始出现放缓迹象，其中受害最深的当属中小企业。虽然国 家采取了包括降低商业银行存款准备金率，降低存贷款利 率等一系列刺激内需的政策，鼓励银行向企业贷款。但是 银行出于对贷款风险的考虑，目前的资金流向依旧是以大 型企业为主，相反最需要资金支持的中小企业仍然存在贷 款难的现象。大型卖场的这一全新的营销举措实现了中小 企业和商业银行的业务对接，为银行顺畅地向中小企业输 血架起了一座桥梁。从这个层面上说，大型卖场的这一创 新型的营销举措不仅解决了中小企业的资金困难，更加具 有深刻的政治意义，因此应当得到国家政策的倾斜和支持。 二、大型卖场为中小企业提供金融担保服务契合了先 进的现代营销理念。坚持这种理念，将为企业的发展提供 强大的长效动力 现代社会市场营销观念认为，企业应当自觉地将营销 活动同自然环境、社会环境的发展相联系，把企业利益、 经营伙伴的利益、消费者利益和社会利益有机地统一起来， 这将更有利于企业的持续发展。 中小企业是我国国民经济的重要组成部分，在我国经 济社会发展中日益发挥着不可替代的作用，是推动我国经 济社会发展的重要力量。近年来，中小企业融资难特别是 贷款难是不争的事实，已成为制约中小企业发展的“瓶颈”。 国家出台了一系列政策，扶植中小企业发展，进一步探索 建立省级中