佟鸿举-《终端市场发展趋势及运营商终端营销策略思考》定稿.docVIP

PAGE PAGE 2 《终端市场发展趋势及运营商终端营销策略思考》培训大纲 【培训背景】 在竞争日趋激烈的电信业市场中，如何在竞争中脱颖而出？如何在争夺优质客户和新客户开发等方面取得领先地位是大家关注的重点。智能终端市场营销策略也不断由传统模式向现代新的模式发生着转化。如何把终端营销做好是我们的培训的重点。 【培训目标】 解读新市场环境下如何制定更有效的终端营销方案及传播方法，从市场角度制定终端营销策略 【培训对象】 省、市、区终端管理员人员 【培训时间】1天 【培训大纲】 一，中国手机市场分析和行业发展预测 1，2016年我国手机行业概况 2，2016年中国手机价格走势分析 3，2016年中国手机市场品牌格局 4，行业发展及趋势预测 二，手机行业营销渠道经验借鉴 1，分销渠道成为竞争关键 2，传统手机分销渠道的类别 3，Iphone分销渠道研究 4，三星手机渠道模式变化 5，华为分销模式及其调整 6，小米手机渠道营销策略 8，讨论终端公司发展机遇与瓶颈 三，4G终端营销策划实施策略 1，通过酬金激励与达量奖励。 2，完善渠道销售机制，整合相应终端营销资源 3,引导渠道销售观念的转型，在节省成本的情况下，拉升智能终端销售 4，微商渠道与社会渠道的整合 5，重视自有营业厅的终端销售技巧 6，终端产品整合营销、广告传播策划能力提升； 7，提升售后服务。 8，中国移动业务与终端