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从推销三要素浅议课堂教学 【摘要】凡是对他人的说服行为均属于推销，因此，教 师在课堂上将知识传授给学生的行为过程也可理解为知识 的推销。那如何推销成功呢？本文从推销三要素一一推销主 体、推销对象、推销内容角度阐述如何进行课堂教学效率的 提高。 【关键词】推销三要素；课堂教学；效率 广义的推销就是信息的发出者运用一定的方法和技巧， 说服与帮助信息的接收者接受其发出的信息，以使对方的某 种需要得到满足的行为过程。从广义的推销角度出发，凡是 对他人的说服行为均属于推销。例如，各种性质的谈判、毕 业求职面试、管理思想下计划的贯彻执行、政治家的游说、 演讲、甚至婴儿的啼哭与微笑等等。因此，教师在课堂上将 知识传授给学生的行为和过程也可称作知识的推销。 那如何提高课堂效率，使学生愿意接受教师传授的知 识，也就等同于如何在推销过程使买方愿意接受你所推销的 产品。那如何提高课堂效率呢？在这里，我主要从推销三要 素的角度来谈谈如何提高课堂教学效率。 在“推销学”理论中，推销要具备最基本的三要素。即 推销活动的主体一一推销员、推销对象一一顾客和推销内容 ——商品。商品的推销过程，即是推销员运用各种推销技术, 说服推销对象接受一定物品的过程。因此，要求在推销活动 中尽量协调好三者之间的关系，保证顾客实际要求得以满 足，保证推销目标的实现。而教师课堂教学的目的是要帮助 每一个学生进行有效的学习，使每一个学生学会想象，学会 思考。爱因斯坦说过：“想象力比知识重要，因为知识是有 限的，而想象力概括着世界上的一切，推动着进步，并且是 知识进步的源泉。”日本学者川上正当也认为：“知识，百 科全书可以替代，可是，考虑出新思想、新方案，却是任何 东西也替代不了的。”因此，教师要了解班上学生的情况， 然后用恰当的课堂组织和言语行为进行授课活动，使学生对 所讲授内容感兴趣，激起他们的参与意识，使学生更好地接 受所学内容，使之成为自己知识的一部分并学会运用。这是 课堂教学的最终目的。因此，教师、所传授的知识和学生成 为课堂教学活动的三个基本要素，只有协调好这三者之间的 关系，才能保证课堂教学效果的实现，从而更好的实现课堂 教学目标。 一、推销主体 教师 在每一次推销过程中，推销人员首先要做的不是推销商 品，而是要推销自己。那教师在直接面对学生也是如此，美 国学者哈里?贝克威茨也说过：“推销自己是门艺术，只有 掌握了其中的策略和技巧，才能把自己的意图、知识、优点、 服务、人格魅力等推销给别人，博取对方的理解、好感和支 持，顺利取得成功。”教师不仅在课堂上与学生进行交流 沟通，也包括在课余时间与学生的联系，要打造属于教师自 己的“品牌”，自己的定位。 如何推销自己，让学生认可你？喜欢你？这是为师的前 提。 1、 善用自己的人格魅力。 你得向学生证明你适合做他的老师，要让学生觉得你值 得做他的老师。这个论证过程不是地位的高低、年龄的大小、 知识的多少所能够决定的，而是人与人之间在人格上的征 服。特别是在职业教育这块，大多数学生对教师都有第一排 斥心理，且不太喜欢学习。你要让学生好好爱别人，你就要 加倍地爱自己的学生；你要让学生喜欢学习，你自己就要加 倍地喜欢学习；你要让学生理解你，那你就要对学生有更全 面的了解和更深刻的理解；你要让学生向你学习，你就要加 倍地向你的学生学习。建立教师与学生之间的情感。古语云 “亲其师才能信其道”。 2、 把生活自然幽默地迁移到课堂 要让自己的课变得有趣一点，幽默一点，这是让学生喜 欢你的课所不可缺少的。要让自己的课变得有趣，教师需要 在日常生活中更多地关注幽默有趣的事物，这样才能把幽默 风趣的生活态度很自然地迁移到课堂之中。要让自己的课变 得有趣，教师需要打通学科知识与日常生活之间的隔阂，学 生并不是学科专家，相信绝大多数学生也都不会成为学科专 家，他们只是这个学科的过客而已，如果缺少了日常生活的 培养，学科知识就难免因为专业而抽象，因为抽象而被逃避 或讨厌。因此，我本人在教学内容处理上，往往采用当时最 热门的一些事件作为导入，让学生一方面了解社会，扩充眼 界；另一方面让学生学会“学”，能结合所学对事件进行思 考、评价，以及得出自己的结论，学会利用知识得出新方案、 新思想、新决策。 二、推销对象一一学生 推销人员在向顾客推销产品的过程中，要善于洞察顾客 的购买心理。针对不同的顾客采取不同的推销技巧。在课堂 上，学生是主体且是不同的个体。如何针对学生进行课堂教 学？ 1、做好课堂准备工作 在推销过程中，第一步就是“推销准备”。推销准备工 作是进入实质推销的前提，推销准备工作的好坏直接关系到 推销活动的成败，一般来说，推销准备工作主要包括三个方 面：①推销员的自我准备；②推销员充分认识自己推销的产 品；③对顾客做好应有的准备。这样才能做到心中