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何妨把教学看成是一个成功营销 作为一名语文老师，最大的尴尬莫过于在课堂上满腹激情 抛出的问题却如石沉大海，无人回应，学生要么无精打采， 要么一脸茫然。老师失望、无奈之余，只得自己自导自演分 析问题，说出答案，学生抄抄了事。老师本不想满堂灌，但 结果却成了填鸭式。素质教育虽然已经提出多年，但在实际 教学中，这种单项教学的枯燥情景并没有杜绝，只是上演的 频率降低了而已。 那么是什么原因造成这种后果呢？我觉得原因最主要 的还是在老师身上。因为即使在新课标下，老师依然是课堂 的主导者，学生虽然是主体，但组织教学的仍然是老师。作 为教学的主导者，老师有义务，也应有能力把课堂变得生动 活泼。出现这种满堂灌的教学模式，我觉得要么是老师没有 吃透新的课程标准，传统的教学模式根深蒂固，要么是责任 心不够，教学准备和临场变通不足。 我时常逛商场，看到商场合理的布局，优雅的环境，琳 琅满目的商品，导购的热情引导，耐心而富有煽动力的宣传, 我都忍不住有一种购买的冲动，有时我想，我们如果像商家 推销商品那样为讨好顾客而用尽心思，花样百出，我们的课 堂会是什么样呢？ 我们以市场营销为例。当一个商店营销出现问题的时 候，店主会责怪顾客刁蛮，或者不识货吗？肯定不会。他会 马上调整自己的营销策略。是商品种类不适合当地人的审美 标准？那就立刻调整商品的花色品种。是商品的价格定位和 当地人们的收入差别太大？那就立刻调整商品价格或者更 换商品类型。是营销人员营销技术太差？那就立刻调换营业 员，或者让营业员参加厂家的销售培训。是店里的装修与商 品特色不一致？那就立刻对店里的商品布局和装修进行重 新调整。那么我们老师呢？如果感到我们的课堂失败，我们 能埋怨学生吗，当然也不能。我们需要做的是对我们的教学 各个环节进行反思。 我们首先要反思的是我们指定的教学重点、难点是否切 合我们学生的实际。一个普通班的学生和一个重点班的学生 在分析问题、解决问题的能力上确有很大的区别，同样的问 题在重点班级讲授起来很顺利，但到了普通班很难让学生理 解。与其责怪学生不动脑筋，还不如反思我们是否忽视了对 学情的考察，忘记了因材施教的古训。经销商会根据自己的 销售情况，随时调换产品的款式和类型，我们老师是否也能 根据学生的学情，在不同的班级制定不同的教学重点和难 点，并且能够根据学生上课的反馈情况随时加以调整呢？ 其次，我们需要反思的是我们为解决教学重点设计的问 题是否科学，是否通俗易懂，是否能激起学生的求知欲。每 一种商品都有许多自己的卖点，也有许多专业性的术语，导 购员必须从中选择最打动顾客心理的几点进行介绍，对于专 业术语，他必须让它变得通俗，甚至尽量不要运用专业术语。 教师在教学过程中，也必须考虑，同样的要点，可以设计成 不同的问题让学生回答，比如，同是分析人物形象，如果我 们总是说“下面请同学们结合课文具体情节，分析课文中的 人物形象。”虽然表达也很清楚，但缺少新鲜感，不如换成 “如果你想和小说中的人物交朋友，你会选择谁，请说说理 由”更能激起学生的兴趣。 第三，我们需要反思的是我们为问题的提出做好铺垫了 吗？ 一个优秀的导购员在请他的顾客下定决心购买自己的 商品之前，需要引导顾客了解自己的产品，需要在与客户的 沟通中了解客户的喜好，购买欲望，性格特点，身份特征。 了解了这些，才能确定客户购买欲望的真实性，适合买哪一 种产品，能接受什么样的价格。我们老师在确定抛出自己的 主要问题的时候，是否也要考虑自己为此是否做好足够的铺 垫呢？如果学生对课文内容还没有足够的了解，对情节还不 够熟悉，我们就让学生来分析人物的性格，文章的写作特色, 又怎么能行得通呢。 第四，我们为我们的课堂创设足够的学习氛围了吗？导 购员为了给到来的顾客留下一个好的印象，总是想尽办法为 商品营造一个和谐优美的环境。主要包括饰品的选择和摆 放，灯光色彩和强弱的选择。商品在饰品的点缀下，在柔和 的灯光的映衬下，往往显得更加美丽，产品的档次自然得到 提升。语文教学同样需要为每节课营造一个合理的氛围。实 物的展示，巧妙的设问，多媒体课件的播放，一首歌曲，一 个故事都能够把学生带进即将开始的课堂教学的氛围中去， 当学生带着浓厚的兴趣，带着强烈的探索欲望和好奇心进入 正式的学习环节，我们的语文教学不就成功了一半了吗？ 最后，一个优秀的导购不仅要科学的配置自己的产品， 他还必须对自己本人进行必要的修饰，要保证大方得体，要 保证饱满的精神状态，要有具备亲和力的微笑，要保证自己 的语速和声调是方便顾客接受和理解的，是具有亲和力的。 他不能穿的过于艳丽，打扮的过于时髦，因为他要引导顾客 看的是商品而不是他本人，他不能过于随便，以免让顾客觉 得他不够稳重，由此怀疑产品的质量，售后的保证等。老师 从走进课堂的那一刻起，你的形象，言行举止都