课件：纵横家的管理智慧.pptVIP

五、谋略智慧 １、以智取胜的谋略手段（价值） 与儒家主张以德服人，法家主张以力服人不同，纵横家主张以智服人，崇尚用计施谋，鼓吹策略至上。 张仪弱楚：张仪相秦时，齐、楚实力强大且有合纵盟约，成为秦连横扩张战略的障碍，为此张仪精心策划弱楚战略。 首先，离间齐楚：骗楚怀王说楚若与齐绝交，秦愿献商于六百之地于楚，怀王果然贪利与齐绝交。 其次，激楚决战：楚使索地时，张仪死不认账，只承认是六里之地。怀王不自量力，愤而伐秦，秦乘机联合齐国，大败楚军，取楚丹阳、汉中之地，怀王再次增兵，与秦大战蓝田，再次大败，又被迫割地救和。楚国从此一蹶不振。 其实弱楚的关键不在军事，而在外交；不在力，而在智，是以智取胜的典范。故《战国策》评价说：楚的土地士民并非削弱的，而是中了张仪的计。 ２、因人设谋的谋略原则 应针对不同的人采用不同的计谋。 仁人君子：不用金钱。捐出资财 壮士：不用祸患恐吓 智慧之人：不可假装诚信去欺骗 愚蠢之人易被蒙蔽 懦弱之人易被恐吓 贪财之人易被引诱 诸葛亮“空城计”因司马懿所设 ３、阴道阳取的谋略艺术 所谓“阴道而阳取”即以暗中使用手段，公开地获取利益和明显的效果。 五种方法： 1、秘而不宣 2、先予后取：迎合对方的嗜好，避开对方的厌恶。 3、欲擒故纵 4、握权制人：使用了解掌握的人，不使用不了解掌握的人。 5、藏而不露：看到可以成功的事，选取一些事自己做；看到不能成功的，选取一些事让别人去做。 宴婴二桃杀三杰 齐国有田开疆、古冶子、公孙捷，号称“三杰”，依仗功劳，横行无忌。相国宴婴劝齐景公尽快除掉他们。 恰逢鲁昭公与齐国改善关系，带着相国到齐国，景公设宴款待。宴席中，宴婴亲自去御花园摘六枚桃子。两国国君和相国各吃一个，剩下2个。宴婴起身奏道：“这桃是稀世珍品，主公可传令文武百官，谁对齐国最大，就吃此桃，以表彰贤臣”。先是公孙捷挺身而出，凭着自己打老虎救主公吃了第一个桃子。接着古冶子凭着杀老黿yuan救主公吃了第二个桃子。田开疆说自己攻打并收复徐国，千里为国争光，反倒没吃到桃子，觉得丢人，于是挥剑自刎。公孙捷下了一跳，羞愧地说：“我打老虎这点功劳抢了田开疆的赏，真对不起他”，说完自杀了。古冶子抚尸大哭，“我们是结义兄弟，不求同生，但求同死。我一人活着太丢脸了”。说完也自杀了。宴婴阴道阳取，除了国家的祸害。 卧薪尝胆： 越王勾践在椒山之战被吴王夫差打败，被迫到吴为质三年，归国后，为不忘战败之辱，每日卧薪尝胆，阴图复仇。为掩盖其复仇之谋，获发展机遇，越国对吴年年纳贡，岁岁入朝，并向夫差进献美女西施，厚赂吴国的权臣伯熹，导致夫差对越国放松警惕，肆无忌惮地与齐争霸中原，并诛杀一再进谏警惕越国复仇的老臣伍子胥。而经过十多年的休养生息后，越国国力大增，并乘夫差与晋、鲁等诸侯会盟中原，后防空虚时，一举攻入吴都，灭了吴国。 。 将计就计：曹操误杀水军都督蔡瑁后，而命其兄弟蔡中、蔡和乘机诈降东吴。周瑜明知其诈，却将计就计，故意派在黄盖营中，叫他们证实黄盖受责反吴是实，叫曹操误信黄盖的诈降为真，以致火烧赤壁，险些要了老命。曹操用间反被间误，其根本原因就在于其用间图谋被周瑜识破。 此案反证了“阴道而阳用”、用计的隐蔽性的重要性；若一旦被识破，将后患无穷。 热播剧《潜伏》中，余则成是如何除掉马奎和陆桥山的？ 生活事例：博士相亲 某留洋工科博士学富五车,曾以横溢的才华,超人的口才迷到某高校不少工科女生,一日经人介绍到一市委领导家吃火锅(相亲), 时值腊月,天寒地冻,别人都吃完,博士尚在滔滔不绝的介绍其在某尖端领域的卓越建树,领导夫人不得不两次为其点火加热火锅,(吃饭时间从晚上七点延续到十点)但无论博士如何费尽心机,怎耐领导一家(领导\夫人\女公子)都是文科小本出身,无法领略其高深要义,故一方是对牛谈琴,一方暗中不胜其烦. 结果会如何呢?试分析. 事后领导认为博士不通世务,把其排出在选婿范围之内,而博士也以领导一家俗气,不值一提。 阅读参考书目 1、房立中主编：《纵横家全书》，学苑出版社，1995年版。 2、（日）大桥武夫著，房立中译：《鬼谷子与经营谋略》，学苑出版社，1992年版。 3、王守柱编著：《鬼谷子的智慧》，地震出版社，2005年版。 4、孙岩编著：《鬼谷子商学院》中国长安出版社，2006年版。 5、唐突生、侯宇编著《鬼谷子与伐谋伐交》，青岛出版社，2006年版。 1、你认为纵横家管理智慧对现代管理有什么启示？ 2、你如何理解“说人十术”的管理价值？ THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 张仪相秦： 张仪说楚不成反受其辱是由于得情不明，离楚入秦，以连横之术说秦，一说即中，并在实施中节节胜利，关键在于他对世情有正确的了解，能正确估量天下大势，并选择了生机盎然的秦国作为