蒙牛案例研究之十：蒙牛销售促销.pdf

什么是销售促销? 你所常见的促销活动有那些? 2014-3-20 1 销售促销 促销的定义 促销的功能 促销的实施 2014-3-20 2 促销的定义 以提高公司产品形象及促进 销售量为目的,与消费者客户 直接有关的活动. 2014-3-20 3 促销两种类型 市场促销 消费者促销 2014-3-20 4 进货促销手段 进货折扣 临时价格促销 现金折扣 陈列奖励 完成销售额奖励 2014-3-20 5 消费者促销手段 买一赠一 幸运抽奖 奖励 折扣 赠饮 2014-3-20 6 消费者促销还应该 从目的上分 从形式上分 从地点上分 2014-3-20 7 从目的上分 扩大销售的促销 新产品推广促销 封锁竞争品牌的促销 2014-3-20 8 从形式上分 派样品 有赠品促销 抽奖 游戏类促销 2014-3-20 9 从地点上分 商场促销 学校、写字楼、企业等单位促销 餐厅及娱乐场所促销 2014-3-20 10 两种促销的关系 两者是连贯的相辅相成的。 进货促销 消费者促销 2014-3-20 11 销售促销 促销的定义 促销的功能 促销的实施 2014-3-20 12 销售促销可以达到两个目标 广告 认知 销售陈列