福溢家具与搜房网合作营销方案.pdf

福溢家具与搜房网合作营销方案 2009年第四季度 2009年10月18 日 目录 31 合作背景及意义 2 品牌形象整体包装方案 33 产品销售促进方案 4 服务汇总及费用说明 一、合作背景及意义 1、互联网：三项重大突破举世瞩目 截至2009年6月底，中国网民规模达到 3.38亿人，互联网普及率达到25.5%， 我国网民规模、宽带网民数、国家顶级域名 注册量三项指标稳居世界第一。 —— 中国互联网络信息中心（CNNIC ）2009年7月 2、改变互联网的力量 电子商务：线上的与线下相结合的方式正在悄悄改变传 统零售业的未来  2006年中国网络购物总成交额312亿元  2007年增长90.4%，达到594亿元  2008年将实现125.1%增长，达到1263亿元 3、销售额：2012年有望突破1万亿 2006年中国网络购物总成交额312亿元 2007年增长90.4%，达到594亿元 2008年将实现125.1%增长，达到1263亿元 4、网购已经成为社会主流消费方式之一 2008年6月数据，2.5亿网民中有6300万网络购物人群，人 均消费达1080元，最为普及城市是上海，使用率达到45.2% 网络购物市场将占据社会消费品零售总额5%-8%的份额 淘宝网一天客流量相当于近600个大卖场的客流量 5、网购已经成为社会主流消费方式之一 网购商品类别的变化显示，网购已经成为消费者日常生活 的一部分，“柴米油盐”全可交由网络代办。 资料显示，居家日用品从前年第8位上升至第4位，家用电 器等类商品的升幅也比较明显； 大宗商品（如冰箱、电视）以及奢侈品（如钻石）等商品 逐步进入网络购物的范畴。 交易形式：互联网下走到互联网上、线上与线下结合！ 二、品牌形象整体包装方案 1、新闻攻关 •老总访谈 由搜房网核心记者给 企业高层领导做访 谈，让福溢家具的企 业文化﹑产品特色等 信息通过新闻的途径 传达给受众。 新闻攻关 •企业新闻不断 福溢家具的任何重要新闻，搜房网都将派主力记者 采访报道，并第一时间在网上发布，在战略合作媒 体上同步上线。企业也可以提供软文由搜房发布。 比如开业庆典，搜 房网将全程做图文 直播，并可配以视 频拍摄，全方位立 体报道整场活动。 红星美凯龙北京第三店开业 搜房独家专访车建新 2、品牌展示 •官方网站推广 将福溢家具有限公司的官方网站在搜房网的显著位 置通过广告推广，让更多网友进入福溢官网全面地 了解了福溢。 网友点击广告直接进 入福溢家具官网 3、产品展示 •全线产品进入中国家居网购中心 将福溢家具的全部产品上传至中国家居网购中心， 详细展示每一款产品，同时配合行情信息﹑产品测 评 ﹑品牌论坛等进行互动性的立体推广，甚至有可 能直接达成销售。 4、论坛互动 •装修论坛 合作之后可以为福溢家具策划主题性的活动，通过 论坛互动让消费者更直观地了解福溢家具。 •品牌论坛 福溢家具进驻网购中心后，将拥有福溢家具专属的 品牌论坛。 三、产品销售促进方案 1、消费券引入 •搜房网联合数家家居企业发行的亿元家居产品消费 券让09年原本寒冷的市场，扎扎实实火了一把。目 前，搜房网数千万名会员忠实地跟随代金券的各种 活动。 •与福溢共同发行家具代金券，通过搜房贴点折扣吸 引网友关注福溢家具，并形成购买，同时提升品牌