领域机构2011年重庆总部城产品及营销策略沟通案_部分3.pdf

金开协信中心写字楼4号楼客户总结 客户的置业目的：投资客户占到13% ；自用客户占55%,投资兼自用客户占31% 。 客户区域来源：重庆本地客户（含区县）占到96% ，外地客户占4% 客户身份背景：企业业主、个体及占到43% ，金融、贸易、商业、教育占到24%，其他职业 身份的客户占到33% ；以30-40岁的中青年客户群体为主，占到77% 。 销售面积占比：项目以整层销售的面积占总销售面积的16%，以1/2层销售的面积占总面积的11% 40% ，以1/4层以下销售的面积占总面积的33% 。 ，以1/4层销售的面积占总面积的 101 长江国际写字楼成交客户分析 成交总套数 购买面积占比统计 购买目的统计 分户情况 总销售面积 占比 目的 户数 比例 整层 31570㎡ 73% 自用 26 54% 48套 二分之一层 4305㎡ 10% 投资 18 38% 四分之一层 7175㎡ 17% 投资兼自用 4 8% 合计 43050㎡ 100% 合计 48 100% 客户居住区域统计 行业统计 户数 比例 客户年龄范围 私企业主，个 区域 户数 比例 29 60% 年龄段 数量 比例 体 江北，渝北， 9 19% 企业高管 4 8% 20-29岁 0 0% 北部新区 渝中，沙区， 事业单位，公 九龙坡，巴 14 29% 7 15% 30-40岁 8 17% 务员 南，南岸 外省市，国 18 38% 普通职员 0 0% 41-51岁 40 83% 外，港澳台 重庆区县 7 14% 其他 8 17% 合计 48 100% 合计 48 100% 合计 48 100% 102 从购买面积需求分析： 以整层销售面积占比约73%； 以1/2层销售面积占比约10%； 以1/4层销售面积占比约17%； 103 从购买目的分析： 从客户来自区域分析： 以投资为目的占38%； 重庆三北地区的购买客户占19%； 以自