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医药销售企业运营资金管理探究 【摘要】我国的医药销售企业在近几年的发展较快，但同 发达国家类似企业相比而言，还处于成长阶段，存在着许多 亟待改进的问题。资金管理是财务管理工作的重要组成部 分，就资金管理方面而言，对于医药销售企业而言，运营资 金是流动资产的重要组成部分，做好其基础性的管理工作， 加快其周转率，减少可能的坏账，提高其运营效率是重中之 重。本文通过分析现有企业运营资金管理方面的问题，寻找 相应的解决方法，以此来实现企业运营资金管理的有效性， 促进企业加快发展。 【关键词】医药销售企业 运营资金 管理 一、引言 在经济全球化这个大背景下，我国企业间的竞争愈加剧 烈，企业要在激烈的市场中赢得一席之位面临着许多急需解 决的问题，其中运营资金的有效管理将会成为企业发展至关 重要的一点。在我国，运营资金管理无论是从观念还是理论 方法上，与发达国家相比都还有很大的差距。一家企业要维 持正常的运营就必须有适量的运营资金，运营资金管理是企 业财务管理的重要方面。我国的医药销售企业现在的突出问 题之一就是营运能力较差、缺乏资金，这就阻碍了企业的发 展壮大甚至是威胁到企业的生存。因此，企业必须转变观念, 认清自身存在的问题，研究学习先进的管理理念和方法，在 解决问题的过程中求得自身的持续发展。 二、 运营资金管理概述 理解营运资金管理首先需要理解流动资产和流动负债 这两方面的问题，我们常用二者的差额来反映一家企业的偿 债能力。运营资金管理的关键在于如何管理好企业资金的运 用和筹措。其中，资金的运用指的是企业该投多少资金在流 动资产上，包括现金、应收账款、存货等的管理。资金筹措 指的是企业该用什么方式来进行流动资产融资，包括短期借 款和商业信用的管理。企业持有运营资金的风险与收益是成 反比的关系，因此，企业要严格控制好运营资金的持有量， 既要保证日常需求量避免不必要的风险，又要注意不能过多 持有降低收益，即通常所说的稳健型或激进型运营资金管 理。 三、 我国医药销售企业运营资金管理现存的主要问题 （一）存货资金占用的不合理性 目前我国的医药销售企业大部分属于中小企业，其购销 并未真正的完全实现现代化，也就不能进行有效地管理，科 学合理的安排相关药品的存储购销。在医药企业这个特殊行 业中，销售的好坏与相关政策、季节及产品特点有效期等有 着密切的联系，采购前不能详细掌握库存市场状况，加之企 业缺少必要的宏微观调节，导致无效的采购存货不必要的占 用了过多的运营资金，同时部分药品又未及时釆购而失去销 售机会。存货资金过多不合理的占用是目前我国医药企业运 营资金管理中最常见的问题之一，应该重视并有效避免其发 生。 （二） 信用政策的不合理性 面对日益激烈的医药竞争市场，大多数企业为巩固现有 的市场，进一步挖掘潜在客户都会不约而同的采取放宽应收 账款的信用政策的措施，不断增加的应收账款不断吞噬着企 业的运营资金持有量。呆账坏账的风险不断加大，这只是会 带来短期表面上企业的盈收和繁荣，长久下去必将成为其失 败的导火索。究其原因，主要有：一是企业的运营资金有限, 急于销售以换取市场占有率以及期望快速将产品转化为现 金，缺乏对赊购方基本的信用调查，给予信用不达标的企业 赊销权；一是企业的收账政策不积极，对赊销方即便是到期 了也不敢过于频繁催促。同时，部分赊销方已无力还款。 （三） 费用无预算或其执行不力 基于我国的医药销售企业起步较晚、发展较慢的实际， 现在大部分的企业还未拥有完善的费用预算系统。所以，医 药销售企业现普遍存在着无费用预算或预算执行不严的情 况。具体主要有以下几方面的表现：一是对进货的费用缺乏 应有的预算。事前没有对相关产品的价格进行市场调查比较 和有效的控制；二是对日常费用支出缺乏应有的预算。医药 销售的各个阶段都存在着许多无效费用支出的情况，如采购 中的舍近求远、采购价格较高的产品等。目前我国的医药销 售企业并未将这些无效的费用支出进行有效地预算，长久发 展必将给企业带来无法估计的损失；三是对重大支出缺乏应 有的预算。通常所说的事前科学预测、事中有效控制执行、 事后严格监督评价，这整套的体系在医药销售企业的重大支 出的并未看到，由此造成了企业资金不必要的严重浪费；四 是资金管理机制的缺乏。完善的资金管理体制是企业发展的 助推力，目前我国的医药销售企业普遍缺乏。 （四） 缺乏融资渠道 医药销售企业在采购产品和开拓市场等过程中都需要 大量的流动资金，而股本是我国的医药销售企业资金的主要 来源，除此之外就是依靠银行贷款。一旦国家的宏观政策发 生调整，企业的资金就不可避免的出现问题，企业过分依赖 于单一的银行贷款承担高额的利息费用。同时，企业过分利 用了应付账款进行融资也是问题之一。应付账款的周转天数 越短，企业的偿债能力越大，应付账款可以