世家机构2010年9月成都万科西岭别墅营销执行细案.pdf

万科西岭别墅营销执行细案 万科金域西岭项目组 2010年9月 西岭别墅销售目标：至2010年底销售49套。 从两年销售1/3，到3个月销售2/3，提速16倍。 因此，我们需要另辟蹊径。 只做极具针对性的营销拓展。 —— 精确制导营销，如何拆分49套 总体思路 基于项目价值、客户分析、销售任务、时间节点的综合分析考虑，我 们从由大到小三个区域，开展客户挖掘，并以每个区域49套的目标进行拓 展拆分，每个渠道再进一步拆分，每一份按120%的投入以保证任务的达 成。 1、城西北区域 2、大成都范围内 3、省内外城市（以北京、深圳、广州、上海为代表的一线城市和省内二级 城市为主） 思考 根据人力（花费时间天）+费用（万）+难度（5级）+效果（来访/成交套 数）的综合比较，以成本最低、见效最快、时效性为优先考虑对象 ，得出以下 排序关系 和阶段划分。其中第一阶段为首先启动渠道。 人力（花 难度 费用 效果(来 阶段划 渠道 对象 启动时间-完成时间 费时间 （5 排序 （万） 访/成交) 分 天） 级） 10月15日-12月31 短信 1 15 1 15/1 1 省内外 日 彩信 10月7日-12月31日 1 5 3 20/2 1 誉峰+朗御+（保利198+保利中心+粼 世家资源 10月1日-11月30日 30 1 3 150/20 2 江峰阁） 第一阶 再改+蓝湾商业（城花200+金色50+ 10月19日-11月15 段 万科业主 魅力50+双水岸50+加州湾50+西岭 7 1 3 120/15 3 日 500） 迎宾大道、清华坊、金林半岛、锦城 11月23日-12月30 老别墅项目 60 10 4 35/8 4 豪庭、麓山 日 导视柱 更换为别墅 10月8日-10月15日 7 1 1 40/4 4 10月15日-12月30 竞品拦截 城市阵地+城市聚点 3 9 1 35/5 5 日 推广 商报+楼市+户外 10月21日 15 70 1 50/4 5 别墅业主 23户