华新世纪-松川公司人力资源管理咨询项目-业务提成细则一.docVIP

PAGE / NUMPAGES 松川企业佛山事业部 2004年业务提成细则 版本号 A 页码 共3页 第1页 编号 FSC/CW.07.16-2004 执行主体 监督主体 考评主体 一、目的： 为全面贯彻落实总部的年终工作会议精神，实现总部提出的经营战略，紧紧抓住利润这个中心，指导经营与管理工作。在业务员的业绩考核上体现“贡献大、多计酬，贡献小、少计酬”的分配原则，充分调动销售人员的工作积极性，全面提升其工作效率、工作质量，努力完成2004年各项销售利润目标，特制定本提成细则。 二、范围： 适用于各办事处所有业务人员。 三、实施细则： 销额及利润目标：业务员年度销售目标4748.50万元,利润目标964.83万元（具体详见《04年各业务员销售及利润任务目标分解表》）。 业务员提成基数： 总体基数为55万元。 人 均 基 数 为 2.5 万元。 2、提成系数表：该表按基本利润指标设置： 基本任务段 提成系数 备注 30万元以下 0.7 包括30万 30万35万 0.75 包括35万 35万——40万 0.8 包括40万 40万——45万 0.85 包括45万 45万——50万 0.9 包括50万 50万——55万 0.95 包括55万 55万——60万 1.0 包括60万 60万——70万 1.05 包括70万 70万——80万 1.1 包括80万 80万——90万 1.15 包括90万 90万——100万 1.2 包括100万 100万以上 1.3 不包括100万 3、修正系数表（包括回款系数、利润目标完成率、销售目标完成率） 修正系数工程 1 2 3 备注 标准 实际 结果 回款系数 标准回款率 实际回款率 =2/1 季度标准85%，半年度标准90%，年度实际回款率、次年3月31日止标准为99%。 季度利润目标完成率 利润目标（壹年） 实际完成（季度） =2/1 季度销售完成率 销售任务（壹年） 实际完成（季度） =2/1 年度利润目标完成率 利润目标（壹年） 实际完成（全年） =2/1 年度销额完成率 销售任务（壹年） 实际完成（全年） =2/1 注：季度实际回款计算截止时间：该季度的最后月份扎账日；如1季度为3月25日,3季度为9月25日。 全年超回款计算截止时间： 2005年3 月31 日 年度回款率计算截止时间: 2004年12月31日 4、业务员提成计算途径： ① 1季度提成=平均基数×提成系数×（1季度利润完成率×70%+1季度销售完成率×30%）×1季度回款系数×03年的回款任务完成率 松川企业佛山事业部 2004年业务提成细则 版本号 A 页码 共3页 第2页 编号 FSC/CW.07.16-2004 执行主体 监督主体 考评主体 ② 2季度提成=平均基数×提成系数×（2季度利润完成率×70%+2季度销售完成率×30%）×2季度回款系数×03年的回款任务完成率 ③ 3季度提成=平均基数×提成系数×（3季度利润完成率×70%+3季度销售完成率×30%）×3季度回款系数×03年的回款任务完成率 ④ 4季度提成=年度提成—(1季度提成+2季度提成+3季度提成) 注 ①公式中的“利润完成率”取=1为最大值，其超过部份专门设置超利润奖项进行考核。 ②年度提成系数最终按实际利润完成情况来对号入座进行确定；提成系数按利润指标对应的提成系数确定 ③季度回款达到85%； ④年度回款达到90%以上(指12月31日): ⑤年度提成=平均基数×提成系数×(年度利润完成率×70%+年度销额完成率×30%)×年度回款系数×03年的回款任务完成率 ⑥事业部下达给业务员的03年回款任务,以03年的收款标准99%为界,未达到99%部份为业务员03年的回款任务.具体的回款任务另文下达. ⑦下半年取消跨区域 销售提成,跨区域销售额划归受益人,发生相关的费用由受益人承担,货款由签单人和受益人共同跟踪. 5、大客户提成计算办法（给业务员）： 提成=所在区域大客户的销额×0.6% 提成条件：大客户销售货款由区域业务员全部按合同收回,此项提成根据业务员实际收款情况兑现. 6、利润部分奖励办法： 业务员超利润奖励=（实际利润—利润目标）×20% ×目标利润对应奖励系数 注： ① 利润目标见《04年各业务员销售及利润任务目标分解表》 ② 实际利润=业务员销售值—业务进货价—业务员个人费用 ③业务员个人费用的组成工程为：运输费、出差费、业务招待费、佣金、电话费、改制费、销售多配材料等。 ④目标利润对应的奖励系数为：按《佛山事业部04年度区域分和任务分解表》所安排的利润目标来确定奖励系数，即此奖励系数不按实际利润来确定，是按个人年度目标利润来确定。 ⑤目标利润对应的奖励系数表如下： 利润任务 目标利润对应的奖励系数 备注 35万以下 0.75 包括