电子商务理论与实务第2章模式.ppt

第2章 电子商务的模式 第二章 电子商务的模式 本章知识结构框架 电子商务的模式 电子商务的商业模式模式 电子商务的盈利模式 商业模式 电子商务商业模式概述 电子商务商业模式框架 盈利模式的定义 电子商务盈利模式及特点 盈利模式的组成要素 电子商务商业模式分类 第2章 电子商务的模式 第一节 电子商务商业模式 一、商业模式概述 1．关于商业模式的几种表述 对商业模式概念的表述 提出该概念的专家 创造价值的商业系统 Petrovic（1998） 描述了产品、服务和信息六的体系结构，描述了商业活动中各个参与者的角色和他们的潜在收益，描述了收入的来源 Paul Timmers（1998） 产生收入、赚钱的方法 Michael Rappa（1999） 企业体统给顾客的价值和创造该价值、获得收入流所需要的企业及其伙伴网络的体系结构 Yves Pigneur（1999） 从技术输入到经济产出的转换器 Henry Chesbrough Richard Rosenbloom(2000) 第2章 电子商务的模式 2．商业模式的定义 著名电子商务专家，美国北卡罗来纳大学奥斯汀分校的迈克尔·拉帕(Michael Rappa)教授给商业模式下的定义 欧盟电子商务事务委员会负责人保罗·蒂姆(Paul Timmer)给出的商业模式的定义 本书认为商业模式是指一个企业从事某一领域经营的市场定位和盈利目标，以及为了满足目标顾客主体需要所采取的一系列业务活动的方法。也就是说，企业通过哪些活动为它提供的产品和服务创造价值。 第二章 电子商务的模式 2．商业模式的构成 我们可以把商业模式可以归结概括为一个系统，它由不同部分、各部分之间的连接环节及其系统的“动力机制”组成，主要包括以下几个方面。 （1）公司向客户提供的价值。 （2）公司的目标客户群。 （3）向目标客户群提供的产品或服务的范围。 （4）收入的来源。 （5）对所提供价值的定价。 （6）向客户提供价值所必须进行的活动。 （7）进行这些活动所需要的能力。 （8）为保持自己的竞争优势，公司所必须采取的措施，以及具体实施、实现的方法。 第2章 电子商务的模式 二、电子商务商务模式概述 1．电子商务商业模式的含义 电子商务商业模式一般是通过对企业经营方式和价值增值过程的仔细分析，确定企业应该采用哪种技术手段将网络信息技术与其生产经营活动紧密结合，以实现企业的利益目标最大化而采用的企业战略组合。 第2章 电子商务的模式 2．电子商务商业模式的内涵 根据电子商务商业模式的定义，电子商务商业模式包括三层内容： (1)商务活动内容。 (2)价值增值方式。 (3)应用系统建设。 第2章 电子商务的模式 3．电子商务商业模式的特点 电子商务商业模式是企业商业模式在网络经济环境下的具体应用和创新点体现在三个层次上。 (1)目标价值层次。 (2)“流”层次。 (3)使能性实体层次。 商业模式的特点 传统企业商业模式 电子商务商业模式 目标价值层次 企业利润最大化 兼顾企业利润、顾客利润和上下游合作方利润 “流”层次 资金流、物流、信息流 价值流、信息流、知识流 使能性实体层次 功能性 使能性 电子商务商业模式与传统企业商业模式的对比 第2章 电子商务的模式 第二节 电子商务商业模式框架及分类 一、电子商务商业模式的框架 1.电子商务商业模式的框架结构 第2章 电子商务的模式 2．电子商务商业模式的建立 具体而言，电子商务商业模式的建立包含以下几个方面的内容： (1)业务模式确立 (2)价值链增值模型 (3)应用系统框架建设， 第2章 电子商务的模式 3．建立电子商务商业模式的工具和方法 (1)通过对价值链的分解、分析和重组建立电子商务模型。 (2)基于过去的案例。 (3)运用评估法。 (4)运用情景模拟法。 第2章 电子商务的模式 二、电子商务商业模式的分类 1. 电子商务商业模式的分类依据 第2章 电子商务的模式 2.典型的电子商务商业模式 （1）电子商店 （2）电子采购 （3）电子商城 （4）电子拍卖 （5）第三方电子市场与电子交易所 （6）在线直销 （7）虚拟社区 （8）会员制 （9）信息中介商 （10）实物交换 （11）群体采购 （12）价值链整合商 （13）价值链服务提供商 （14）信用服务及其他服务 第2章 电子商务的模式 第三节 电子商务盈利模式 一、盈利模式的定义 盈利模式就其最基本的含义而言是指做生意的方法，是一个企业赖以生存的模式，一种能够为企业带来收益的模式，是对企业现在如何赚钱、将来如何规划的描述。盈利模式是寻求企业经营活动的利润来源、生成过程和产出方式的系统方法，对盈利模式的分析就是探讨如何获得最大利润。 一般而言，经营利润可以用这样一个数学模型表示