XX集装箱运输有限公司战略项目终期报告-运营模式篇讲义.ppt

建议XX集团发展电子商务，箱运公司可以利用这些电子商务网站增加揽货能力，压缩运营成本 第*页 3. 面向供应商的电子商务 1. 面向货主的电子商务 货主 供应商 （例如：其他货运公司、燃料供应商、船舶修理、零件供应） XX集团 （例如：各部门、职员） 内部电子商务 其他船舶经营者 （例如：其他船公司、船舶管理公司） 2. 面向船舶经营者的电子商务 XX集团的网站管理 货运交易平台 垂直交易型的配送平台 货主的网站整合 面向货主 经纪/租赁交易平台 海员交易平台 空置集装箱交易平台 面向船务经营者 XX集团的采购平台 船只采购平台 面向供应商 第*页 B2B 网上交易平台的一个主要趋势就是发展商品及服务的买卖双方的 eMarkets。 eMarket 的价值取向因买方和卖方的力量对比而变更 中立的eMarket (或 “胖蝴蝶”) 许多买家 许多卖家 eMarket 主要考虑的因素： 市场效率/流动性 市场大小 便利/ 减低交易成本 例如： eBay 以买家为中心的 eMarket 集中的买家 许多卖家 eMarket 主要考虑的因素： 购买力量 取消中介 便利/ 减低交易成本 例如： GM/Ford/Daimler-Chrysler 以卖家为中心的 eMarket 集中的卖家 许多买家 eMarket 主要考虑的因素： 取消中介 市场大小 便利/ 减低交易成本 例如： T2 (Delta/United/Northwest /Continental) 1. 面向货主的电子商务 第*页 可利用的面向货主的电子商务机会有几种 ~ 直接的 eChannels ~ XX集团直接为客户提供商品和服务 完成订货到付款的自动化过程 客户通过网页浏览器进入 XX集团的网站 直接于网上连接到货主的信息系统 包含各货主的网站集成 （XX集团作为被选择的运输服务提供商） 通过XX集团的网站可以提供其他服务 货主的整合 ~ eMarkets ~ 通过基于互联网的市场来联系货主和承运商，以便购买和销售货运运输服务 货运交易平台 通过基于互联网的市场来联系同一行业的买卖双方，运输逐渐成为在这类市场里提供的一种服务 垂直交易平台 1. 面向货主的电子商务 机会1.1： XX集团的网站管理 第*页 假设XX集团自己来开发、管理和维护集团内所有的网站 服务将包括发展附加的网站功能及应用程式 建立与竞争者相同或超出的网络服务和功能 附加的网络功能可以包括： 网上合同洽谈 强化的单证和文档管理 网上订舱 提高网上运输跟踪能力 海关经纪和货物结算 货物从发货人到收货人全程运输的成本计算，不仅包括装运成本还包括清关等费用 多式联运的方案 描述 海洋运输业的竞争对手已提供在线船运服务和祥细的资料来源 通过网站的完善，降低XX集团的管理成本 通过网站的完善，XX集团的客户服务将得到改善 改善公司提供灵活报价和服务的能力 方便客户查询和提高对客户要求的反应能力 提供增值服务，例如：货物从发货人到收货人全程运输的成本计算 理由 一些班轮公司已通过网站功能突出自己 其他承运商正寻找方法来进一步发展其网站的功能，包括第三方服务例如 Tradiant 市场活动 1. 面向货主的电子商务 机会1.1： XX集团网站管理（继续） 第*页 可以预期一个有非常出色功能的网站将帮助XX集团更好地在市场上竞争，改善客户服务以及为公司带来更多收入。 财务 在短时间内可以建立拥有基本特色的XX集团网站 欲发展额外功能，提供较简单的应用需时 2-6月 欲发展较复杂的应用，一般需多于1年的时间（例如：网上特定客户的价格体系） 时间测定 需要XX集团内部在以下方面的紧密配合： 资料搜集 信息共享 管理小组应拥有较强的专业技术和网络管理背景 设法纳入XX集团拥有网络专业知识的现有职员 对项目成功的因素 合理的完成时间 明确的业绩考核和定期的评估 财务的支持 成功要素 1. 面向货主的电子商务 机会1.2：货运交易平台 第*页 网上的物流服务买卖市场 服务包括运输、仓储、保险、关税结算、以及库存的能见度 市场将协助现付式及合约式交易 市场将协助拍卖功能 市场将协助综合运输动向 市场支援所有功能，包括预定、文件准备、上线准备 最初着重于亚洲地区市场，包括支线服务 描述 各种运输工具的货运交易平台正快速发展 我们相信货运交易平台最终将在承运商和传统客户中间扮演一个重要角色 通过参加发展及拥有货运交易平台，XX集团可得益于交易费用及股价上涨 XX集团可即时为交易平台带来可观的生产力，带来要成功必需具备的资产折现率 理由 各种交通工具的货运交易平台在市场上有许多例子 过去数年里，货运交易平台的数目从10个激增到100个 极少数的运输交易平台投入市场超过六个月 现有的直线船舶交易平台包括 GoCarg